30 / 11 / 2021
Online verkopen, velen zien het als het walhalla voor hun onderneming, maar is het dat wel. Het klopt dat je online een groot publiek kan bereiken, maar er is ook heel veel concurrentie. Daarom moet je jouw online verkoop slim aanpakken. In dit artikel geven we je enkele tips om succesvol online te verkopen.
Volgens een onderzoek van Statistiek Vlaanderen is bij ondernemingen met minstens tien werknemers 33% van de totale omzet afkomstig van online verkoop. Bij grote ondernemingen met minstens 250 werknemers is dat zelfs 59%. En dat aandeel zal in de toekomst alleen nog maar groeien.
Hieronder geven we jou heel wat praktische tips om je online verkoop succesvol te maken.
Veel ondernemers en bedrijven starten nooit met online verkoop omdat ze denken dat hun aanbod niet geschikt is om online te verkopen. Maar is dat wel echt zo? We zijn allemaal vertrouwd met het idee om fysieke items online te kopen en verkopen. Maar, ook diensten zoals consulting, coaching en advies kan je perfect online verkopen. Zeg dus niet te snel dat jouw aanbod niet online verkoopbaar is.
Het is wel aangeraden om je aanbod goed te analyseren alvorens het online te koop aan te bieden. Bekijk je producten en diensten met een kritische blik. Misschien zijn ze niet allemaal geschikt om online te verkopen.
Denk na over waar je diensten in de markt passen en hoe je jezelf onderscheidt van de concurrentie. Biedt je bedrijf diensten aan, dan kan je ernaar streven om zoveel mogelijk potentiële klanten te bereiken door een ruim gamma aan basisdiensten tegen betaalbare prijzen aan te bieden. Maar, je kan er ook voor kiezen om alleen gespecialiseerde diensten met een hogere prijs aan te bieden in een bepaald segment.
Om je ideale klanten te bereiken, moet je eerst weten wie ze zijn. Daarom is het belangrijk om je ideale klant heel precies te definiëren. Zo kan je veel beter inspelen op hun behoeften.
Het doel is om je ideale koper zo menselijk mogelijk te maken. Je moet hem voorstellen als een echt persoon. Bepaal daarom volgende eigenschappen:
Deze lijst is niet limitatief en afhankelijk van de ideale koper zelf. De voorstelling van je ideale koper moet superspecifiek worden.
Mensen denken vaak ten onrechte dat ze alleen online kunnen verkopen met een eigen webshop. Er bestaan echter verschillende manieren om online te verkopen. We zetten de belangrijkste verkoopmogelijkheden op een rij:
Eens je online winkel klaarstaat, moet je jouw aanbod onder de aandacht brengen van je doelgroep. Tijd voor marketing dus. Wij raden steeds aan om in te zetten op meerdere marketingkanalen tegelijkertijd. Zo bereik je veel meer mensen en krijgen mensen je boodschap ook meermaals te zien. En de kracht van herhaling werkt ook in marketing.
Kies de marketingkanalen die het beste passen bij je merk en je ideale klant:
Starten met online verkopen is slechts één manier om je bedrijf nog succesvoller te maken. Wil jij het maximum uit je bedrijf halen? Bij ActionCOACH helpen we ondernemers en bedrijven om een organisatie te bouwen die op lange termijn succesvol blijft.
ActionCOACH Business Center:
Lemanstraat 76, bus 1
2860 Sint-Katelijne-Waver
© 2022 ActionCOACH Kurt Vervloet - Take Action BV | Real People. Real Results® | All Rights Reserved. Privacy Policy | Terms of Service