Bedrijf verkopen: hoe begin je eraan?

Geplaatst op april 11, 2023april 11, 2025 door stagiaire

Bedrijf verkopen: hoe begin je eraan?

Wil jij jouw bedrijf vroeg of laat verkopen? Dan bereid je dit best goed voor. In dit artikel ontdek je hoe je de juiste overnemers voor je bedrijf aantrekt. We laten zien hoe je jezelf overbodig maakt. Zo krijg je gegarandeerd meer geld bij de verkoop van je zaak.

Zoals de meeste ondernemers heb je waarschijnlijk een emotionele band met je bedrijf. Of je het nu zelf hebt opgericht, overgenomen of laten groeien, het is en blijft jouw kindje. En toch zal je vroeg of laat afscheid moeten nemen. Door je zaak te verkopen, blijft ze voortbestaan en hou je er nog een mooie som aan over. Ideaal voor je oude (of nog jonge) dag.

Maar hoe begin je eraan? Met de onderstaande 5 tips verkoop je jouw bedrijf makkelijk voor de hoogst mogelijke prijs.

Bedrijf verkopen tips 1: Maak jezelf overbodig

De meeste ondernemers zijn constant met hun zaak bezig. Verkoop, marketing, HR, logistiek, … ze
willen alles zelf controleren. Zo zijn ze zeker dat alles loopt zoals het hoort. Klinkt dit herkenbaar? En
is dat echt waarom je ondernemer bent geworden: nog meer kopzorgen en nog minder tijd voor
jezelf?

Gelukkig kan het anders. Door de controle uit handen te geven, maak je jezelf overbodig voor je
bedrijf. Met de juiste mensen die de cruciale processen van je bedrijf beheren, versterk je de
fundamenten van je bedrijf. Zo is je bedrijf veel interessanter voor potentiële kopers.

Bedrijf verkopen tip 2: Creëer efficiënte bedrijfsprocessen

Om je bedrijf te verkopen, moet het efficiënt werken. Breng daarom alle bedrijfsprocessen in kaart en stem ze af op elkaar. Een visuele flowchart helpt om valkuilen en opportuniteiten te ontdekken en de juiste prioriteiten te stellen.

Zorg voor duidelijk afgebakende functieomschrijvingen en rollen. Creëer handleidingen die elke rol, positie, team en afdeling, inclusief hun taken en verantwoordelijkheden beschrijven. Cross-train je werknemers vervolgens zodat ze verschillende taken kunnen overnemen wanneer het nodig is. Zo blijft je zaak draaien, ook bij onvoorziene omstandigheden.

Bedrijf verkopen tip 3: Blijf continu innoveren

Wil je jouw bedrijf op een positieve manier in de etalage zetten? Zorg dan dat het continu mee- evolueert met de tijd. Stel jezelf daarom geregeld de volgende vragen:

Voldoet ons aanbod nog aan de markt?
Wat kunnen we doen om meer klanten te bereiken?
Hoe kunnen we ons positief onderscheiden van onze concurrenten?
Wat kunnen we doen om meer te verkopen?
Hoe kunnen we onze processen efficiënter te maken?
Wat kunnen we doen om kosten te besparen?

Door je bedrijf continu te innoveren, blijft het flexibel en is het beter bestand tegen onverwachte marktevoluties. Zo wordt je bedrijf verkopen een stuk makkelijker.

Bedrijf verkopen tip 4: Bouw een superteam

Je bedrijf, dat zijn je mensen. Je team zorgt ervoor dat je business blijft draaien. Alleen met goed teamwork, bereik je goede resultaten. Een team bereikt zoveel meer wanneer het goed samenwerkt dan de individuele leden van dit team alleen bereiken.

Wil je het maximum halen uit je team? Formuleer dan eerst een duidelijke missie, visie en ethische gedragscode. Zo wijzen alle neuzen in dezelfde richting. Als een team de bedrijfsmissie en -visie deelt met een gemeenschappelijk gevoel van ambitie en passie, wint het aan slagkracht en zal het betere resultaten realiseren.

Als eigenaar hoef je dan niet meer zelf op het veld te stappen. Dat is ook voor potentiële kopers van je bedrijf heel interessant.

Bedrijf verkopen tip 5: Benoem iemand als directeur

Als je bedrijfsstructuur op poten staat, je processen efficiënt verlopen en je team perfect weet wat er moet gebeuren en het ook zelfstandig kan uitvoeren, kan je als ondernemer een stapje terugzetten. Door iemand anders tot directeur te benoemen, kan je jezelf volledig onttrekken uit je bedrijf.

Dankzij de goede werking van je bedrijf met duidelijke verantwoordelijkheden is er waarschijnlijk een goede kandidaat te vinden in je huidig team. Nu staat alles klaar voor een succesvolle bedrijfsverkoop.

Door de teugels aan iemand anders te geven, bereik je een hoger niveau van persoonlijk genot en financiële beloningen. Zo realiseer je de kracht van echte vrijheid.

Wil jij je bedrijf verkoopklaar maken?

Wil jij jouw bedrijf verkopen zodat je het leven van je dromen kan leiden? ActionCOACH helpt ondernemers en bedrijfseigenaars hoe ze hun bedrijf verkoopklaar kunnen maken. Met onze individuele coaching en begeleidingsprogramma’s, helpen we jou om alle uitdagingen succesvol aan te pakken.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is een business coach, blogger en spreker. Sinds 2017 coacht hij bedrijven over de hele wereld, variërend van solo-ondernemers, KMO bedrijven tot uitvoerende managementteams bij grote organisaties. Zijn klanten kiezen ervoor om met hem samen te werken vanwege mijn bewezen, no-nonsense benadering van het optimaliseren en opschalen van bedrijven. Door geweldige resultaten met zijn klanten te behalen werd hij reeds beloond met verschillende Awards.

Personeel aanwerven – juiste talent voor je zaak

Geplaatst op april 11, 2023april 11, 2025 door webit

Personeel aanwerven – juiste talent voor je zaak

Nieuwe medewerkers vinden, het blijft voor veel bedrijven een van de grootste uitdagingen. Het ideale personeel is schaars en de concurrentie is groot. Hoe vind je dan toch het juiste talent voor je zaak? In dit artikel vertellen we hoe je jezelf profileert als een aantrekkelijke werkgever en wat je moet doen om het geschikte personeel aan te werven.

Wil jij de beste medewerkers vinden voor jouw bedrijf? Zorg dan in de eerste plaats dat je een attractief bedrijf bent voor potentiële kandidaten. Een veelbelovende vacaturetekst die mensen enthousiast maakt om bij jou te solliciteren, is daarbij onontbeerlijk. Maar, je begint best bij het begin…

Personeel aanwerven tip 1: Maak je missie, visie en waarden helder

Meer en meer mensen gaan op zoek naar een werkgever die dezelfde waarden uitdraagt als zijzelf. Ze vinden het belangrijk dat een bedrijf een positieve missie nastreeft. Daarom is het als bedrijf belangrijk om een inspirerende missie, een heldere visie en sterke waarden te definiëren en naar buiten te brengen. Zo kan je nieuwe medewerkers aantrekken die zich vereenzelvigen met je bedrijf en daardoor extra gemotiveerd zijn.

Personeel aanwerven tip 2: Investeer in je bedrijfscultuur

Het opstellen van je missie en visie is niet voldoende. Je moet ervoor zorgen dat iedereen in je organisatie ze kent, voelt en leeft. Je medewerkers moeten ervan doordrongen zijn. Om dat te bereiken zijn alleen woorden niet genoeg.

Om ervoor te zorgen dat elk individu in je organisatie de bedrijfsmissie nastreeft, creëer je best cultuurpunten als leidraad voor een goede samenwerking. Zaakvoerders, managers en teamleiders moeten het goede voorbeeld geven en deze cultuurpunten actief uitdragen.

Bij ActionCOACH werken we volgens 14 cultuurpunten, zoals commitment, integriteit, samenwerking, uitmuntendheid en dankbaarheid.

Personeel aanwerven tip 3: Vacaturetekst die doet watertanden

De vacaturetekst je aanwervingstraject maken of kraken. Als je vacaturetekst niet overtuigt, is de kans op het vinden van de ideale kandidaat klein. Andersom, wanneer je vacaturetekst mensen aanspreekt en inspireert, zal de pool van sollicitanten, en de kans dat de ideale nieuwe collega erbij zit, een stuk groter zijn.

Tips voor het schrijven van een succesvolle vacaturetekst:

Beschrijf de inhoud van de job, het gewenste profiel, en de verwachtingen.
Vertel voldoende over je bedrijf en maak het inspirerend met je missie en visie.
Laat je bedrijfscultuur doorschemeren in de tekst.
Schrijf voor je doelgroep en pas je toon hierop aan.
Wees eerlijk en duidelijk.
Laat je vacaturetekst opvallen door er bv. speelse of grappige elementen aan toe te voegen.
Voeg eventueel een leuke quote toe van een enthousiaste medewerker.
Stel je bereikbaar op voor vragen.
Voeg duidelijk instructies toe over de wijze van sollicitatie en vermeld je contactgegevens.

Personeel aanwerven tip 4: Spread the rumour

Een goede vacaturetekst is één ding, maar als niemand hem te zien krijgt, is het verloren moeite. Zorg dus dat zoveel mogelijk mensen weten dat je een nieuwe collega zoekt. Deel je vacature op je eigen website en sociale mediakanalen, maar ook in groepen waarin veel potentieel interessante kandidaten zitten.

Verspreid je vacature ook via jobplatformen, zoals Indeed, Stepstone en de website van VDAB.

Maak desnoods ook een vacaturevideo waarin je kandidaten meteen een beeld geeft van je werkomgeving of waarin je ook collega’s aan het woord laat.

Personeel aanwerven tip 5: Organiseer een proefdag

Sollicitanten durven de waarheid soms al eens wat verbloemen. Wil je zeker zijn welk vlees je in de kuip hebt, voordat je iemand aanwerft? Nodig de kandidaat dan uit voor een proefdag (of halve dag). Laat hem meedraaien in je team en kijk hoe de samenwerking met collega’s verloopt. Vraag achteraf ook feedback aan je team. Zo heb je meteen een goed beeld over je toekomstige nieuwe medewerker.

Wil jij nog meer tips om je bedrijf te doen groeien?

Heb jij ambities met je bedrijf, maar kan je nog hulp gebruiken om verder te groeien? ActionCOACH helpt ondernemers en bedrijfseigenaars om alle uitdagingen succesvol aan te pakken. Dat doen we met individuele coaching en begeleidingsprogramma’s op maat van je zaak.

Kurt Vervloet

Online verkopen – wat anderen je niet vertellen

Geplaatst op april 11, 2023april 11, 2025 door stagiaire

Online verkopen – wat anderen je niet vertellen

Online verkopen, velen zien het als het walhalla voor hun onderneming, maar is het dat wel. Het klopt dat je online een groot publiek kan bereiken, maar er is ook heel veel concurrentie. Daarom moet je jouw online verkoop slim aanpakken. In dit artikel geven we je enkele tips om succesvol online te verkopen.

Volgens een onderzoek van Statistiek Vlaanderen is bij ondernemingen met minstens tien werknemers 33% van de totale omzet afkomstig van online verkoop. Bij grote ondernemingen met minstens 250 werknemers is dat zelfs 59%. En dat aandeel zal in de toekomst alleen nog maar groeien.

Download ons financieel plan voorbeeld

Je kan via bovenstaande Google Drive link een Google Sheet raadplegen van ons financieel plan voorbeeld. Je kan dit ook kopiëren naar jouw eigen Google Drive, delen met anderen of downloaden als Excel.

Download fincancieel plan voorbeeld excel

Waarom is het belangrijk om een financieel plan te hebben?

Een financieel plan zorgt ervoor dat je nadenkt over jouw kosten, product en diensten. Op basis hiervan kan je ook jouw vraagprijs aanpassen om toch break-even te draaien. Bij de start van een vennootschap of om leningen te krijgen is het vaak ook verplicht om een financieel plan voor te leggen.

Waarom is break-even draaien een must?

Het break-even punt is het punt waarop de totale opbrengsten gelijk zijn aan de totale kosten. Met andere woorden, het is het punt waarop je geen winst of verlies maakt. Het berekenen van het break-even punt is belangrijk om te bepalen wanneer een onderneming winstgevend zal worden. In uw financieel plan helpt deze berekening jou om realistische doelen te stellen en strategieën te ontwikkelen om die doelen te bereiken.

Moet ik nú starten met online verkopen?

JA… Want meer en meer consumenten én bedrijven doen hun aankopen online. Volgens sommige studies zal in 2040 maar liefst 95% van alle aankopen online gebeuren. Dat kan je als toekomstgerichte en ambitieuze ondernemer niet negeren. Je begint dus beter vroeg dan laat na te denken over hoe je jouw aanbod online kan verkopen.
NEE… Want je denkt er best eerst goed over na. Je online verkoop zal enkel succesvol zijn als je het op de juiste manier doet. Dat wil zeggen: volgens de juiste strategie en op maat van je bedrijf, je aanbod en je doelgroep.

Hieronder geven we jou heel wat praktische tips om je online verkoop succesvol te maken.

Online verkopen tip 1: Analyseer je aanbod

Veel ondernemers en bedrijven starten nooit met online verkoop omdat ze denken dat hun aanbod niet geschikt is om online te verkopen. Maar is dat wel echt zo? We zijn allemaal vertrouwd met het idee om fysieke items online te kopen en verkopen. Maar, ook diensten zoals consulting, coaching en advies kan je perfect online verkopen. Zeg dus niet te snel dat jouw aanbod niet online verkoopbaar is.

Het is wel aangeraden om je aanbod goed te analyseren alvorens het online te koop aan te bieden. Bekijk je producten en diensten met een kritische blik. Misschien zijn ze niet allemaal geschikt om online te verkopen.

Online verkopen tip 2: Bepaal je niche

Denk na over waar je diensten in de markt passen en hoe je jezelf onderscheidt van de concurrentie. Biedt je bedrijf diensten aan, dan kan je ernaar streven om zoveel mogelijk potentiële klanten te bereiken door een ruim gamma aan basisdiensten tegen betaalbare prijzen aan te bieden. Maar, je kan er ook voor kiezen om alleen gespecialiseerde diensten met een hogere prijs aan te bieden in een bepaald segment.

Online verkopen tip 3: Ken je doelgroep

Om je ideale klanten te bereiken, moet je eerst weten wie ze zijn. Daarom is het belangrijk om je ideale klant heel precies te definiëren. Zo kan je veel beter inspelen op hun behoeften.

Het doel is om je ideale koper zo menselijk mogelijk te maken. Je moet hem voorstellen als een echt persoon. Bepaal daarom volgende eigenschappen:

Leeftijd
Geslacht
Relatiestatus
Aantal kinderen
Maandelijks inkomen
Opleidingsniveau
Hobby’s en interesses
Boeken en magazines die hij leest
Merken of influencers die hij volgt
Problemen, frustraties en angsten (m.b.t. je aanbod)
Dromen en doelen
Plaatsen waar hij vaak aanwezig is en informatie haalt (blogs, seminars, boeken, fora, …)
Geprefereerde communicatiekanalen
Specifieke taal en woorden die hij gebruikt
…

Deze lijst is niet limitatief en afhankelijk van de ideale koper zelf. De voorstelling van je ideale koper moet superspecifiek worden.

Online verkopen tip 4: Bepaal je strategie

Mensen denken vaak ten onrechte dat ze alleen online kunnen verkopen met een eigen webshop. Er bestaan echter verschillende manieren om online te verkopen. We zetten de belangrijkste verkoopmogelijkheden op een rij:

Eigen webshop/website

Veel bedrijven hebben een eigen webshop. Soms is het een onderdeel van hun website, maar het kan ook volledig gescheiden. Met een eigen webshop ben je helemaal vrij om online te verkopen zoals jij het wil. Een belangrijk nadeel van een eigen webshop is de kostprijs van de ontwikkeling en het onderhoud.

Online marktplaatsen

Er bestaan heel wat online marktplaatsen zoals eBay, Amazon, Alibaba, Etsy of Stream. Veel bedrijven verkopen uitsluitend via deze kanalen. Het kost je niets aan ontwikkeling of onderhoud. Aan de andere kant heb je veel minder vrijheid op vlak van design en user experience.

DIY e-commerce platformen

Er bestaan ook e-commerce platformen zoals Shopify en BigCommerce, waarmee je snel en makkelijk een online winkel maakt op hun domein. Je hoeft dus zelf niet te betalen voor de ontwikkeling van een dure website en je kan het ontwerp en de branding meestal naar je hand zetten.

Sociale netwerken

Tegenwoordig kan je ook online verkopen via sociale netwerken. Met Facebook Shop kan je snel een Facebook-winkelpagina maken om jouw producten te verkopen. Je hoeft zelfs geen bestaande online winkel te hebben. Ook via andere sociale netwerken zoals Twitter en Instagram kan je online verkopen.

Online verkopen tip 5: Zet in op meerdere marketingkanalen

Eens je online winkel klaarstaat, moet je jouw aanbod onder de aandacht brengen van je doelgroep. Tijd voor marketing dus. Wij raden steeds aan om in te zetten op meerdere marketingkanalen tegelijkertijd. Zo bereik je veel meer mensen en krijgen mensen je boodschap ook meermaals te zien. En de kracht van herhaling werkt ook in marketing.

Kies de marketingkanalen die het beste passen bij je merk en je ideale klant:

SEO

De meeste mensen beginnen gelijk welke aankoop op het internet. Via zoekmachines zoals Google worden ze doorverwezen naar websites die het best aansluiten op hun zoekterm. Met zoekmachineoptimalisatie (SEO) eindigt je webshop hoog in de zoekresultaten. Zo trek je meer bezoekers.

Sociale media

Facebook, LinkedIn, Snapchat, Twitter, Instagram, … Sociale platformen zijn ideaal om veel mensen tegelijkertijd te bereiken. Bouw je eigen community op met hashtags en geef je organisch bereik een boost.

Betaalde advertenties op sociale media

Sociale advertenties op Facebook, Instagram of andere sociale media zijn ideaal om nieuwe klanten aan te trekken, mensen aan te moedigen om een applicatie te downloaden en voor remarketing. Bij social ads heb je bovendien een uitgebreid gamma aan targetingopties. Omdat sociale platformen heel veel informatie over hun gebruikers bezitten, kan je de doelgroep van je advertenties heel specifiek bepalen.

Google ads

Met advertenties in Google ben je meteen zichtbaar voor klanten die specifiek op zoek zijn naar jouw aanbod.

Contentmarketing

Met blogs, podcasts en YouTube-video’s profileer je jezelf als expert in je vakgebied. Laat je stem horen en deel je expertise. Maak mensen vervolgens nieuwsgierig naar je aanbod.

Mond-tot-mondreclame

Moedig klanten aan om hun ervaring met jouw merk te delen met hun netwerk.

Nog meer (online) verkopen?

Starten met online verkopen is slechts één manier om je bedrijf nog succesvoller te maken. Wil jij het maximum uit je bedrijf halen? Bij ActionCOACH helpen we ondernemers en bedrijven om een organisatie te bouwen die op lange termijn succesvol blijft.

Kurt Vervloet

Structuur in je bedrijf – Hoe doe je dat?

Geplaatst op april 11, 2023april 11, 2025 door webit

Structuur in je bedrijf – Hoe doe je dat?

Een goede organisatiestructuur opzetten, het is het begin van een efficiënte bedrijfswerking. Toch blijft het voor veel ondernemers vaak op de achtergrond… tot het te laat is. In dit artikel ontdek je hoe jij met een betere bedrijfsstructuur een gestroomlijnde organisatie creëert.

Druk, druk, druk. Zo gaat dat bij ondernemers. Is tijd ook jouw grootste obstakel? Of lopen er wel eens dingen in de soep door een communicatiefout? Een goede organisatie lost meer op dan een chaotische werkomgeving: je bespaart tijd, onderschept fouten tijdig en creëert een zorgeloze werkvloer voor je medewerkers.

Structuur in je bedrijf tip 1: Begin meteen

Om te focussen wat er op dit moment van belang is, schuiven startende ondernemers hun organisatie graag op de lange baan. Op het moment dat je goed en wel vertrokken bent, heb je dan geen tijd meer over om je interne werking onder handen te nemen. Zorg tijdens de groei van je bedrijf meteen voor structuur. Die voorbereiding levert heel wat voordelen op het moment dat je die het hardst nodig hebt.

Een handig begin is een gemeenschappelijke planner. Daarin hou je niet alleen je eigen agenda bij, maar zie je ook de beschikbaarheden van je personeel en vice versa. Je werknemers weten wanneer ze jou mogen storen of afspraken kunnen inplannen. Het is een eerste stap naar een transparante communicatie.

Structuur in je bedrijf tip 2: Werk in stukjes

Stap 1 al voorbij? Dan heb je waarschijnlijk weinig tijd om je volledige bedrijfsstructuur in één keer onder handen te nemen. Gelukkig kan structureren ook stap voor stap. Bekijk welke onderdelen van je werkproces de meeste nood hebben aan reorganisatie en hoe je daarvoor kan zorgen: automatiseren? Uitbesteden? Of de ketting korter maken?

Definieer per onderdeel steeds een concrete doelstelling. Zeg niet “ik wil een ordelijke administratie”, maar “tegen vrijdag wil ik alle facturen van die week verwerken”. Daarna kies je voor de oplossing die dat doel het best verwezenlijkt, bijvoorbeeld een facturatieprogramma dat je automatisch herinnert aan die taak.

Structuur in je bedrijf tip 3: Geef jezelf tijd

De aloude uitdrukking ‘time is money’ betekent niet dat je nooit mag stilzitten, maar herinnert je om je tijd zo efficiënt mogelijk te gebruiken. Structuur aanbrengen vraagt tijd om de werking van je bedrijf onder de loep te nemen, oplossingen te bedenken en veranderingen door te voeren. De tijd die je daaraan besteedt, lijkt misschien een verspilling op korte termijn, maar die win je op lange termijn dubbel terug.

Bovendien gaat kwaliteit boven kwantiteit. Ondernemers hebben vaak de neiging om er steeds meer bij te nemen, terwijl verbeteren wat je al hebt een rendabelere oplossing is. Die verzekert dat je geen half werk doet, maar kwaliteit levert - ook wanneer je dan toch beslist om je activiteiten uit te breiden.

Structuur in je bedrijf tip 4: Vertrouw je mensen

Een vlotte werking begint bij gedreven personeel. Als je de juiste mensen op de juiste plek zet, creëer je vanzelf een efficiënte werkvloer. Speel in op de troeven van je werknemers en luister naar hen. Misschien zit je administratief medewerker wel boordevol ideeën om je communicatie te verbeteren met geautomatiseerde mailing… Geef je mensen de kans om hun vaardigheden te ontwikkelen, zodat je hen op meerdere vlakken kan inzetten.

Structuur in je bedrijf tip 5: Wees bereid om te veranderen

Een goede organisatiestructuur ontstaat niet vanzelf, zeker niet als je bedrijf al even draaiende is. Misschien vind je niet meteen dé oplossing en zou het kunnen dat je vertrouwde gewoontes moet laten varen om alternatieve processen te verkennen. Is een gemeenschappelijke planner niets voor jou? Probeer dan een wekelijkse vergadering met je collega’s waarbij jullie samen de agenda’s op tafel leggen. Durf en maak tijd vrij om verschillende dingen te proberen. Als jij bereid bent om te veranderen, zijn je werknemers dat ook.

Structuur in je bedrijf: de ultieme test

Structuur aanbrengen in je bedrijf is een werk van lange adem, maar haalbaar voor elke ondernemer. Bepaal wat de prioriteiten zijn voor jouw zaak en pak die stap voor stap aan. Alle beetjes helpen en bouwen samen aan een samenhangend geheel. Wanneer ben je geslaagd in je opzet? Als het bedrijf ook zonder jou blijft draaien, heb je de belangrijkste stap gezet naar meer efficiëntie. Daarna kan je finetunen.

Wil jij nog meer tips om je bedrijf te structureren?

Ben jij klaar voor een efficiëntere werking, maar kan je daarbij nog wat hulp gebruiken? ActionCOACH helpt ondernemers en bedrijven meer structuur aan te brengen in hun processen. Met individuele coaching individuele coaching en begeleidingsprogramma’s op maat maak jij van jouw bedrijf een gestroomlijnde organisatie.