Waarom is ‘Winst per X’ Cruciaal voor je Onderneming?

Waarom is ‘Winst per X’ Cruciaal voor je Onderneming?
BLOG

Waarom is ‘Winst per X’ Cruciaal voor je Onderneming?

De gezondheid en groei van een bedrijf worden niet uitsluitend gemeten aan de totale winst, maar vaak aan de hand van specifieke economische drivers zoals ‘Winst per X’. In deze blog duiken we dieper in waarom ‘Winst per X’ een cruciaal onderdeel is van een bedrijfsstrategie, hoe het verband houdt met het ‘Hedgehog Concept’ van Jim Collins, en hoe je het in je eigen organisatie kunt implementeren.

Wat is ‘Winst per X’?

‘Winst per X’ is een manier om de winstgevendheid van een bedrijf te meten op basis van een specifieke eenheid die zinvol is voor het bedrijf.

Waarom is ‘Winst per X’ de Belangrijkste Economische Driver?

Focus:

Het geeft bedrijven de mogelijkheid om zich te concentreren op wat er echt toe doet in hun operatie.

Strategische besluitvorming:

Door winst per specifieke eenheid te meten, kunnen bedrijven hun resources beter alloceren en effectievere strategische beslissingen nemen.

Optimalisatie:

Het helpt bedrijven hun processen te verfijnen en te verbeteren op gebieden die direct invloed hebben op de winst.

Het Hedgehog Concept van Jim Collins

Jim Collins introduceerde het ‘Hedgehog Concept’ in zijn boek “Good to Great”. Het concept stelt dat bedrijven, net als de egel die één grote verdedigingsstrategie kent (zich oprollen tot een bal), zich moeten concentreren op één eenvoudig, overkoepelend concept dat bestaat uit drie overlappende cirkels:

  • Waar je echt gepassioneerd over bent.
  • Waar je het beste in de wereld in kunt zijn.
  • Wat de economische driver is (vaak uitgedrukt als ‘Winst per X’).

De intersectie van deze drie cirkels is waar het ‘Hedgehog Concept’ zich bevindt en waar bedrijven naar moeten streven voor lange termijn succes.

Relatie tussen ‘Winst per X’ en het Hedgehog Concept

‘Winst per X’ kan worden gezien als het kwantificeerbare onderdeel van het Hedgehog Concept. Het helpt bedrijven om te identificeren waar ze de meeste economische waarde kunnen creëren en waar ze hun focus moeten leggen voor duurzame groei.

5 Concrete Voorbeelden van ‘Winst per X’:

Winst per klant:

Gebruikt door bedrijven die sterk willen investeren in klantrelaties en lifetime value.

Winst per transactie:

Handig voor bedrijven zoals e-commerce platformen waar de frequentie en waarde van transacties variëren.

Winst per bezoeker:

Ideaal voor websites of apps waar verkeer kan worden omgezet in monetair succes.

Winst per producteenheid:

Geschikt voor fabrikanten die de winst per geproduceerde eenheid willen maximaliseren.

Winst per regio:

Voor multinationals die hun prestaties in verschillende regio’s willen benchmarken.

FAQ’s:

Wat is ‘Winst per X’?

Het is een specifieke maatstaf voor winstgevendheid gebaseerd op een relevante eenheid voor het bedrijf.

Waarom is het zo belangrijk?

Het helpt bedrijven hun focus, optimalisatie en strategische besluitvorming te verfijnen.

Hoe kies ik mijn ‘X’?

Kies een eenheid die relevant is voor jouw specifieke bedrijfsmodel en -strategie.

Is ‘Winst per X’ alleen voor grote bedrijven?

Nee, elk bedrijf, groot of klein, kan profiteren van deze metriek.

Hoe vaak moet ik het meten?

Dit hangt af van je bedrijfsdynamiek, maar regelmatige metingen (maandelijks/kwartaal) zijn vaak nuttig.

Wat als mijn ‘Winst per X’ daalt?

Onderzoek de oorzaken en overweeg strategische aanpassingen.

Hoe verhoudt ‘Winst per X’ zich tot het Hedgehog Concept?

Het vertegenwoordigt het economische aspect van het Hedgehog Concept.

Kan ‘Winst per X’ veranderen?

Ja, als de strategie of marktomstandigheden van een bedrijf veranderen, kan ook de relevante ‘X’ veranderen.

Is het gerelateerd aan KPI’s (Key Performance Indicators)?

Ja, ‘Winst per X’ kan worden beschouwd als een financiële KPI.

Waarom niet gewoon totale winst meten?

Totale winst geeft een algemeen beeld, terwijl ‘Winst per X’ een meer gefocuste en actionable inzicht geeft.

Afsluitend, ‘Winst per X’ is niet alleen een financiële maatstaf; het is een mindset. Het helpt bedrijven hun strategie te verfijnen, zich te concentreren op wat echt belangrijk is en langetermijnsucces na te streven.

Wil je jouw eigen “Winst per X” bepalen en er je strategie op afstemmen? In business coaching voor ondernemers doen we dat samen, met cijfers uit je eigen bedrijf. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is business coach, executive coach en CEO-mentor. Hij was 22 jaar leidinggevende, onder meer als algemeen directeur van een organisatie met 135 medewerkers. Sinds 2017 begeleidde hij meer dan 184 bedrijven, van ondernemers tot directieteams, en werd hij drie keer verkozen tot Coach van het Jaar in België en Nederland. Hij is auteur van De CEO Supernova en Het 03:07 Moment en ontwikkelde de CEO SUPERNOVA™-methode: een bedrijf bouwen dat draait zonder de eigenaar. Meer over Kurt

Operationele cashflow berekenen: formule, voorbeeld en calculator

operationele cashflow berekenen
BLOG

Operationele cashflow berekenen: formule, voorbeeld en calculator

Het antwoord in 30 seconden

Operationele cashflow = nettowinst + afschrijvingen − toename werkkapitaal

Voorbeeld: € 100.000 winst en € 40.000 afschrijvingen, maar je klanten staan € 60.000 meer in het krijt en je voorraad steeg met € 20.000. Je leveranciers gaven € 15.000 extra krediet. Je operationele cashflow is € 75.000: slechts 75% van je winst werd cash.

Bereken meteen je eigen operationele cashflow

Winst betaalt geen lonen, cash wel. Veel groeiende bedrijven maken winst en zitten toch krap, omdat hun geld vastzit bij klanten en in voorraad. De operationele cashflow toont hoeveel geld je activiteiten echt opleveren.

Wat is operationele cashflow?

De operationele cashflow is het geld dat je bedrijf overhoudt uit zijn gewone activiteiten: verkopen, inkopen, lonen en werkingskosten. Ze is een van de drie kasstromen in je kasstroomoverzicht:

KasstroomWat zit erin
Operationele cashflowOntvangsten van klanten min betalingen aan leveranciers, personeel en overheid
InvesteringskasstroomAankoop en verkoop van machines, voertuigen, software en gebouwen
FinancieringskasstroomLeningen, aflossingen, kapitaalinbreng en dividenden
Vrije cashflowOperationele cashflow min investeringen: wat je vrij kunt besteden

Een gezond bedrijf haalt zijn groei uit de operationele cashflow. Moet je structureel lenen om lonen en leveranciers te betalen, dan is het tijd om in te grijpen.

Operationele cashflow berekenen: formule en calculator

De meest gebruikte methode vertrekt van je winst en corrigeert voor alles wat geen cash is (de indirecte methode):

Operationele cashflow = nettowinst
+ afschrijvingen en waardeverminderingen
− toename klantenvorderingen
− toename voorraad
+ toename leveranciersschulden

  • Afschrijvingen verlagen je winst, maar er gaat geen geld buiten. Je telt ze er terug bij.
  • Klantenvorderingen zijn verkopen die nog niet betaald zijn. Stijgen ze, dan zit er meer geld vast bij klanten.
  • Voorraad is cash op je rekken. Meer voorraad betekent minder geld op de bank.
  • Leveranciersschulden zijn facturen die je nog moet betalen. Stijgen ze, dan houd je tijdelijk meer cash.

Operationele cashflow-calculator

Vul de cijfers van één jaar in. Een daling vul je in met een minteken, bijvoorbeeld -10.000.

Operationele cashflow€ 75.000
Effect werkkapitaal– € 65.000
Cashconversie (cash ÷ winst)75%

5 hefbomen om je operationele cashflow te verbeteren

1. Factureer meteen

Stuur je factuur de dag van levering of oplevering. Elke dag wachten is een dag later betaald.

2. Volg openstaande facturen strikt op

Herinner op de vervaldag, bel na 7 dagen. Kortere betaaltermijnen leveren eenmalig veel cash op.

3. Houd je voorraad laag

Bestel op basis van werkelijk verbruik en ruim trage voorraad op. Elke euro op je rekken is een euro minder op de bank.

4. Spreek betere termijnen af

Onderhandel langere betaaltermijnen met leveranciers en vraag voorschotten aan klanten bij grote opdrachten.

5. Plan je cash 13 weken vooruit

Een rollende cashflowplanning toont tekorten op tijd, zodat je kunt bijsturen voor het knelt.

Rekenvoorbeeld: een bedrijf met € 2.000.000 omzet dat gemiddeld na 60 dagen betaald wordt, heeft ongeveer € 329.000 bij klanten openstaan. Brengt het die termijn naar 45 dagen, dan komt er eenmalig ongeveer € 82.000 cash vrij. Zonder één euro extra omzet.

Wil je je cash maand per maand vooruit plannen? Download gratis het financieel plan in Excel met cashflowplanning, break-even en ratio’s.

Wanneer moet je ingrijpen?

Bereken je operationele cashflow minstens één keer per jaar, en liever elk kwartaal. Deze signalen vragen actie:

  • Je cashflow ligt twee jaar op rij lager dan je winst. Je groei slorpt cash op. Kijk naar je betaaltermijnen en voorraad.
  • Je operationele cashflow is negatief. Je activiteiten kosten meer dan ze opbrengen. Elke maand uitstel maakt het probleem groter.
  • Je kredietlijn staat altijd open. Dan financier je je werking met de bank in plaats van met je klanten.

Combineer je cashflow altijd met je marge. Een sterke brutomarge en een gezonde EBITDA leveren pas iets op als ze ook cash worden.

Je cashflow structureel onder controle?

Staat je cash onder druk terwijl je resultatenrekening winst toont? In een gratis strategische intake van 60 minuten bekijken we waar je geld vastzit. Je vertrekt met drie concrete acties.

Plan je gratis strategische intake

Liever eerst kort kennismaken? Plan 20 minuten.

Met business coaching voor ondernemers brengen we je kasstromen, marges en betalingstermijnen samen onder controle. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is business coach, executive coach en CEO-mentor. Hij was 22 jaar leidinggevende, onder meer als algemeen directeur van een organisatie met 135 medewerkers. Sinds 2017 begeleidde hij meer dan 184 bedrijven, van ondernemers tot directieteams, en werd hij drie keer verkozen tot Coach van het Jaar in België en Nederland. Hij is auteur van De CEO Supernova en Het 03:07 Moment en ontwikkelde de CEO SUPERNOVA™-methode: een bedrijf bouwen dat draait zonder de eigenaar. Meer over Kurt

How can I keep my staff in line?

How can I keep my staff in line?
BLOG

How can I keep my staff in line?

Retaining Your Employees:
The Art of Keeping Them Engaged and Motivated

In today’s competitive job market, it is becoming increasingly essential for employers to find effective ways to retain their top talent. Losing valuable employees can not only be a blow to productivity and morale but can also result in significant financial costs for recruitment and training. Therefore, it is crucial for employers to focus on keeping their staff engaged and motivated. This article explores strategies to achieve this, ultimately helping you build a loyal and committed workforce.

Nurturing a Positive Work Culture: Strategies for Encouraging Employee Loyalty

Creating a positive work culture is the foundation for fostering employee loyalty. When employees feel valued and respected, they are more likely to develop a deeper sense of commitment towards their work and the organization. One effective strategy is to promote open and transparent communication. Encouraging employees to voice their opinions and concerns can make them feel heard and valued. Regular team meetings, one-on-one check-ins, and suggestion boxes are great ways to facilitate this open dialogue.

Another crucial aspect of nurturing a positive work culture is recognizing and rewarding employee contributions. Celebrating achievements, both big and small, can go a long way in boosting morale and making employees feel appreciated. Offering opportunities for professional growth and development is also essential. Providing training programs, mentorship opportunities, and career advancement prospects can show employees that their growth and success are valued within the organization. By fostering a positive work culture, you can create an environment where employees are more likely to stay engaged and loyal. 

Boosting Employee Morale:
Uncovering Effective Techniques to Keep Your Staff Happy

Boosting employee morale is crucial for maintaining a motivated and productive workforce. One effective technique is to create a work-life balance. Encouraging flexible working hours, remote work options, or even implementing wellness programs can help employees feel supported and reduce burnout. Additionally, promoting a sense of camaraderie and teamwork can significantly impact employee morale. Organizing team-building activities, social events, or simply providing a space for employees to connect and collaborate can foster a positive and enjoyable work environment.

Regularly soliciting feedback and involving employees in decision-making processes can also boost morale. Employees feel more engaged and valued when they have a say in shaping the organization’s direction. Furthermore, implementing recognition programs can create a sense of achievement and motivation. Acknowledging outstanding performance through awards, public recognition, or even small tokens of appreciation can make employees feel valued and motivated to excel. By focusing on boosting employee morale, you can create a workplace that employees are excited to be a part of.

Retaining employees is a critical challenge faced by organizations worldwide. By nurturing a positive work culture, implementing strategies to encourage employee loyalty, and boosting morale, employers can increase their chances of retaining their valuable staff. Remember, engaged and motivated employees are more likely to contribute to the success and growth of the organization. By investing in your employees’ well-being and showing them that their work is valued, you can build a dedicated and loyal workforce that will help your organization thrive in the long run.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is business coach, executive coach en CEO-mentor. Hij was 22 jaar leidinggevende, onder meer als algemeen directeur van een organisatie met 135 medewerkers. Sinds 2017 begeleidde hij meer dan 184 bedrijven, van ondernemers tot directieteams, en werd hij drie keer verkozen tot Coach van het Jaar in België en Nederland. Hij is auteur van De CEO Supernova en Het 03:07 Moment en ontwikkelde de CEO SUPERNOVA™-methode: een bedrijf bouwen dat draait zonder de eigenaar. Meer over Kurt