De gezondheid en groei van een bedrijf worden niet uitsluitend gemeten aan de totale winst, maar vaak aan de hand van specifieke economische drivers zoals ‘Winst per X’. In deze blog duiken we dieper in waarom ‘Winst per X’ een cruciaal onderdeel is van een bedrijfsstrategie, hoe het verband houdt met het ‘Hedgehog Concept’ van Jim Collins, en hoe je het in je eigen organisatie kunt implementeren.

Wat is ‘Winst per X’?

‘Winst per X’ is een manier om de winstgevendheid van een bedrijf te meten op basis van een specifieke eenheid die zinvol is voor het bedrijf.

Waarom is ‘Winst per X’ de Belangrijkste Economische Driver?

• Focus: Het geeft bedrijven de mogelijkheid om zich te concentreren op wat er echt toe doet in hun operatie.
• Strategische besluitvorming: Door winst per specifieke eenheid te meten, kunnen bedrijven hun resources beter alloceren en effectievere strategische beslissingen nemen.
• Optimalisatie: Het helpt bedrijven hun processen te verfijnen en te verbeteren op gebieden die direct invloed hebben op de winst.

Het Hedgehog Concept van Jim Collins

Jim Collins introduceerde het ‘Hedgehog Concept’ in zijn boek “Good to Great”. Het concept stelt dat bedrijven, net als de egel die één grote verdedigingsstrategie kent (zich oprollen tot een bal), zich moeten concentreren op één eenvoudig, overkoepelend concept dat bestaat uit drie overlappende cirkels:

• Waar je echt gepassioneerd over bent.
• Waar je het beste in de wereld in kunt zijn.
• Wat de economische driver is (vaak uitgedrukt als ‘Winst per X’).

De intersectie van deze drie cirkels is waar het ‘Hedgehog Concept’ zich bevindt en waar bedrijven naar moeten streven voor lange termijn succes.

Relatie tussen ‘Winst per X’ en het Hedgehog Concept

‘Winst per X’ kan worden gezien als het kwantificeerbare onderdeel van het Hedgehog Concept. Het helpt bedrijven om te identificeren waar ze de meeste economische waarde kunnen creëren en waar ze hun focus moeten leggen voor duurzame groei.

5 Concrete Voorbeelden van ‘Winst per X’:

• Winst per klant: Gebruikt door bedrijven die sterk willen investeren in klantrelaties en lifetime value.
• Winst per transactie: Handig voor bedrijven zoals e-commerce platformen waar de frequentie en waarde van transacties variëren.
• Winst per bezoeker: Ideaal voor websites of apps waar verkeer kan worden omgezet in monetair succes.
• Winst per producteenheid: Geschikt voor fabrikanten die de winst per geproduceerde eenheid willen maximaliseren.
• Winst per regio: Voor multinationals die hun prestaties in verschillende regio’s willen benchmarken.

FAQ’s:

• Wat is ‘Winst per X’? Het is een specifieke maatstaf voor winstgevendheid gebaseerd op een relevante eenheid voor het bedrijf.
• Waarom is het zo belangrijk? Het helpt bedrijven hun focus, optimalisatie en strategische besluitvorming te verfijnen.
• Hoe kies ik mijn ‘X’? Kies een eenheid die relevant is voor jouw specifieke bedrijfsmodel en -strategie.
• Is ‘Winst per X’ alleen voor grote bedrijven? Nee, elk bedrijf, groot of klein, kan profiteren van deze metriek.
• Hoe vaak moet ik het meten? Dit hangt af van je bedrijfsdynamiek, maar regelmatige metingen (maandelijks/kwartaal) zijn vaak nuttig.
• Wat als mijn ‘Winst per X’ daalt? Onderzoek de oorzaken en overweeg strategische aanpassingen.
• Hoe verhoudt ‘Winst per X’ zich tot het Hedgehog Concept? Het vertegenwoordigt het economische aspect van het Hedgehog Concept.
• Kan ‘Winst per X’ veranderen? Ja, als de strategie of marktomstandigheden van een bedrijf veranderen, kan ook de relevante ‘X’ veranderen.
• Is het gerelateerd aan KPI’s (Key Performance Indicators)? Ja, ‘Winst per X’ kan worden beschouwd als een financiële KPI.
• Waarom niet gewoon totale winst meten? Totale winst geeft een algemeen beeld, terwijl ‘Winst per X’ een meer gefocuste en actionable inzicht geeft.

Afsluitend, ‘Winst per X’ is niet alleen een financiële maatstaf; het is een mindset. Het helpt bedrijven hun strategie te verfijnen, zich te concentreren op wat echt belangrijk is en langetermijnsucces na te streven.