EBITDA staat voor Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization: je bedrijfsresultaat vóór intresten, belastingen, afschrijvingen en waardeverminderingen. Het toont hoeveel je kernactiviteit opbrengt.

Wat is een gezonde EBITDA-marge?

Dat hangt af van je sector. Als richtwaarde: 15 tot 25% in dienstverlening en consultancy, 10 tot 15% in de industrie, 6 tot 10% in de bouw en 3 tot 6% in groothandel. Een marge onder 5% laat weinig ruimte voor investeringen en tegenvallers.

Wat is het verschil tussen EBIT en EBITDA?

EBIT is je bedrijfsresultaat na afschrijvingen en waardeverminderingen. EBITDA telt die afschrijvingen en waardeverminderingen er terug bij en toont zo het resultaat van je kernactiviteit, los van je investeringen.

Hoeveel is mijn bedrijf waard op basis van EBITDA?

KMO's worden vaak gewaardeerd op 4 tot 6 keer de genormaliseerde EBITDA, vóór verrekening van schulden en cash. De exacte multiple hangt af van groei, risico en hoe afhankelijk het bedrijf van de eigenaar is.

Hoe bereken je de brutomarge?

Brutomarge = (omzet min kostprijs van de verkochte goederen) gedeeld door omzet, maal 100. Bij een omzet van 500.000 euro en een inkoop van 300.000 euro is de brutomarge 40%.

Wat is het verschil tussen marge en opslag?

De opslag reken je op je inkoopprijs, de marge op je verkoopprijs. 50% opslag geeft 33% brutomarge.

Waar vind ik de brutomarge in mijn jaarrekening?

In het verkort schema van de Belgische jaarrekening staat de brutomarge onder code 9900. Daar zijn ook diensten en diverse goederen (rekening 61) afgetrokken, dus ligt het cijfer lager dan je commerciële brutomarge.

Wat is coachend leiderschap en hoe leer je het?

Geplaatst op juli 23, 2024oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Wat is coachend leiderschap en hoe leer je het?

Coachend leiderschap kan een interessante aanpak zijn voor jouw organisatie. Deze stijl helpt niet alleen de medewerkers om hun potentieel te bereiken, maar zorgt ook voor een positieve en productieve werkomgeving. Ontdek wat coachend leiderschap precies is en hoe je het kunt leren toepassen. Bekijk het traject voor leidinggevenden.

Wat is coachend leiderschap?

Coachend leiderschap is een stijl waarbij de leider de rol van coach op zich neemt. In plaats van alleen te sturen en te controleren, helpt een coachende leider zijn medewerkers om zichzelf te ontwikkelen en hun vaardigheden te verbeteren. Dit gebeurt door te luisteren, vragen te stellen en constructieve feedback te geven. Het doel is om medewerkers meer eigenaarschap te geven over hun werk en hen te motiveren om hun beste zelf te zijn.

Hoe kun je coachend leidinggeven? Stappenplan

1. Creëer een veilige omgeving

Een veilige werkomgeving is essentieel voor coachend leiderschap. Medewerkers moeten zich vrij voelen om vragen te stellen, fouten te maken en te leren. Zorg ervoor dat je open communicatie stimuleert en actief luistert naar het ganse team.

2. Stel duidelijke doelen

Het is belangrijk om samen met jouw team duidelijke en haalbare doelen te stellen. Gebruik het SMART-principe (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden) om ervoor te zorgen dat iedereen weet wat er van hen verwacht wordt.

3. Geef constructieve feedback

Feedback is een krachtig hulpmiddel in coachend leiderschap. Geef regelmatig feedback en zorg ervoor dat deze constructief is. Focus op concrete verbeterpunten en vermijd persoonlijke aanvallen. Vraag ook om feedback om zelf te kunnen groeien.

4. Stimuleer zelfreflectie

Moedig alle medewerkers aan om na te denken over hun prestaties en waar ze kunnen verbeteren. Dit kan door het stellen van gerichte vragen zoals "Wat ging er goed?" en "Wat kan er beter?"

5. Bied ondersteuning en middelen

Als coachende leider is het jouw taak om het hele team te ondersteunen en de nodige middelen te bieden om hun doelen te bereiken. Dit kan training, begeleiding of het beschikbaar stellen van hulpmiddelen en informatie zijn.

6. Moedig groei en ontwikkeling aan

Zorg ervoor dat werknemers kansen krijgen om te groeien en zich te ontwikkelen binnen hun rol. Maak hen hier ook van bewust zodat zij beseffen welke kansen zij binnen jouw organisatie krijgen.

Waarom is coachend leiderschap belangrijk?

Coachend leiderschap biedt vele voordelen, zowel voor de medewerkers, voor jou als voor de hele organisatie. Het bevordert een cultuur van continu leren en verbeteren, verhoogt de motivatie en betrokkenheid van medewerkers, en leidt tot betere prestaties en resultaten. Bovendien draagt het bij aan een positieve werksfeer en een hogere tevredenheid.

Advies van een ervaren mentor

Het leren van coachend leiderschap kan een uitdaging zijn, maar je hoeft het niet alleen te doen. Als ervaren leidinggevende weet ik als geen ander welke valkuilen er zijn, hoe je effectief coachend leiding kunt geven, sturing kan geven aan kleine en grote teams, coaching kan integreren in jouw leiderschapsstijl, kunt groeien in delegeren en effectief kunt omgaan met werknemers. Ik kan je de tools en methoden aanreiken waar jij levenslang op kunt bouwen. Boek vandaag nog een vrijblijvend gesprek met mij en zet de eerste stap naar een groeiende en efficiënte organisatie.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is business coach, executive coach en CEO-mentor. Hij was 22 jaar leidinggevende, onder meer als algemeen directeur van een organisatie met 135 medewerkers. Sinds 2017 begeleidde hij meer dan 184 bedrijven, van ondernemers tot directieteams, en werd hij drie keer verkozen tot Coach van het Jaar in België en Nederland. Hij is auteur van De CEO Supernova en Het 03:07 Moment en ontwikkelde de CEO SUPERNOVA™-methode: een bedrijf bouwen dat draait zonder de eigenaar. Meer over Kurt

EBITDA berekenen: formule, calculator en wat een gezonde EBITDA is

Geplaatst op juni 4, 2024oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

EBITDA berekenen: formule, calculator en wat een gezonde EBITDA is

Het antwoord in 30 seconden

EBITDA = bedrijfsresultaat (EBIT) + afschrijvingen + waardeverminderingen

Voorbeeld: bedrijfsresultaat € 80.000 en € 40.000 afschrijvingen. Je EBITDA is € 120.000. Bij een omzet van € 1.000.000 is je EBITDA-marge 12%.

Bereken meteen je eigen EBITDA

EBITDA staat voor Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization: je resultaat vóór intresten, belastingen, afschrijvingen en waardeverminderingen. Het toont wat je kernactiviteit opbrengt, los van hoe je bedrijf gefinancierd is en hoeveel je investeerde. Daarom gebruiken banken en kopers het als eerste maatstaf.

Hoe bereken je EBITDA? Formule en calculator

Er zijn twee manieren om EBITDA te berekenen. Beide geven hetzelfde resultaat.

Vanaf je bedrijfsresultaat:
EBITDA = bedrijfsresultaat (EBIT) + afschrijvingen + waardeverminderingen

Vanaf je omzet:
EBITDA = omzet − aankopen en diensten − personeelskosten − andere bedrijfskosten (zonder afschrijvingen en waardeverminderingen)

De EBITDA-marge is je EBITDA gedeeld door je omzet, maal 100. Met die marge vergelijk je jaren en bedrijven van verschillende grootte.

In de Belgische jaarrekening vind je de cijfers in de resultatenrekening:

Bedrijfswinst of bedrijfsverlies (code 9901)
plus afschrijvingen en waardeverminderingen op oprichtingskosten, immateriële en materiële vaste activa (code 630)
plus waardeverminderingen op voorraden en handelsvorderingen (code 631/4)
plus eventuele niet-recurrente afschrijvingen (code 660), min terugnemingen ervan (code 760)

Werk je met een verkort schema, dan zijn niet alle codes apart zichtbaar. Je boekhouder geeft je de cijfers in een paar minuten. Lees ook hoe je EBIT berekent.

EBITDA-calculator

Vul je cijfers in, bijvoorbeeld 80.000. De resultaten passen zich meteen aan.

Bedrijfsresultaat (€)Afschrijvingen en waardeverminderingen (€)Omzet (€)

EBITDA€ 120.000

EBITDA-marge12%

Indicatieve waarde (4 tot 6 × EBITDA)€ 480.000 tot € 720.000

De waarde is een ruwe indicatie vóór verrekening van schulden en cash. Een echte waardering houdt rekening met groei, risico en eigenaarsafhankelijkheid.

Wat is een gezonde EBITDA? Richtwaarden per sector

Een gezonde EBITDA hangt sterk af van je sector. Een bouwbedrijf met 8% EBITDA-marge doet het prima, een adviesbureau met 8% laat veel liggen. Deze richtwaarden helpen je om je eigen marge te plaatsen:

Sector	EBITDA-marge (richtwaarde)
Software en SaaS	20 tot 35%
Consultancy en dienstverlening	15 tot 25%
Industrie en productie	10 tot 15%
Transport en logistiek	8 tot 12%
Bouw en installatie	6 tot 10%
Retail	5 tot 10%
Groothandel en distributie	3 tot 6%

Drie vuistregels:

Onder 5%: weinig ruimte voor investeringen, loonstijgingen of een slecht jaar.
Dalende trend: belangrijker dan het niveau. Twee jaar daling op rij vraagt actie.
Vergelijk met je eigen verleden: een stijgende EBITDA-marge betekent dat je groei rendabel is.

EBITDA en de waarde van je bedrijf

Wil je ooit verkopen, een partner aantrekken of geld lenen, dan kijkt iedereen naar je EBITDA. KMO’s worden vaak gewaardeerd op 4 tot 6 keer de genormaliseerde EBITDA. Elke € 10.000 extra EBITDA kan je bedrijfswaarde dus met € 40.000 tot € 60.000 verhogen.

Welke multiple je krijgt, hangt vooral af van één vraag: draait het bedrijf zonder jou? Een bedrijf dat volledig op de eigenaar steunt, krijgt een lagere multiple. Lees meer in hoe verkoopbaar is jouw bedrijf en je bedrijf verkopen: zo bereid je het voor.

Let op: EBITDA is geen cash. Investeringen, aflossingen en extra werkkapitaal komen er nog af. Kijk daarom ook naar je operationele cashflow.

5 hefbomen om je EBITDA te verhogen

Prijs: een prijsverhoging gaat bijna volledig naar je EBITDA. Lees hoe je een prijsverhoging aankondigt.
Brutomarge: betere inkoop en minder verspilling. Bereken je brutomarge.
Vaste kosten: schrap wat niet bijdraagt aan klanten of marge.
Productiviteit: meer omzet per medewerker door duidelijke processen en rollen.
Focus op rendabele klanten: analyseer je marge per klant en per product.

Je EBITDA en je bedrijfswaarde gericht verhogen?

Ondernemers die met mij werken, verhogen hun marge met 12 tot 17% binnen 18 maanden en bouwen een bedrijf dat zonder hen draait. In een gratis strategische intake van 60 minuten bekijken we waar jouw grootste hefboom ligt.

Plan je gratis strategische intake

Liever eerst kort kennismaken? Plan 20 minuten.

Met business coaching voor ondernemers vertalen we je cijfers naar concrete acties. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

EBIT berekenen – essentieel voor je bedrijfsresultaat

Geplaatst op april 23, 2024oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

EBIT berekenen – essentieel voor je bedrijfsresultaat

Begrijpen hoe je EBIT kan berekenen, is essentieel voor elke ondernemer en belegger aangezien ze waardevolle inzichten kunnen bieden over de financiële gezondheid en winstgevendheid van jouw bedrijf.

Wat is EBIT?

EBIT of “Earnings Before Interest and Taxes”, is een maatstaf die de operationele winst van jouw bedrijf weergeeft voordat rente en belastingen worden afgetrokken. Het biedt inzicht in de operationele prestaties door enkel te kijken naar de opbrengsten en bedrijfskosten gerelateerd aan de kernactiviteiten van een bedrijf.

EBIT berekenen – hoe doe je het?

EBIT berekenen biedt inzichten in de operationele winst van een onderneming door alleen rekening te houden met opbrengsten en bedrijfskosten, exclusief rente en belastingen.

Formule:

EBIT = Omzet (netto) – Bedrijfskosten

Formule volgens de richtlijnen van de Commissie voor Boekhoudkundige Normen (CBN) in België:

Begin met de winst (of het verlies) vóór belastingen. Dit is je uitgangspunt.

Trek de opbrengsten af die niet direct verband houden met de kernactiviteiten: dit omvat inkomsten uit financiële vaste en vlottende activa.

-Opbrengsten uit financiële vaste activa (code 750)
-Opbrengsten uit vlottende activa (code 751)
-Andere financiële opbrengsten (code 752/9)

Voeg vervolgens alle kosten toe die verband houden met schulden: inclusief kosten van schulden en waardeverminderingen die niet operationeel zijn.

+ Kosten van schulden (code 650)
+ Waardeverminderingen op vlottende activa (code 651)
+ Andere financiële kosten (code 652/9)

Voorbeeld:

Laten we zeggen dat jouw bedrijf een omzet genereert van €500.000 en bedrijfskosten (inclusief kosten van verkochte goederen, maar exclusief rente en belastingen) heeft van €300.000.

EBIT = €500.000 – €300.000 = €200.000

Dit wil zeggen dat het bedrijf een operationele winst van €200.000 heeft voordat rente en belastingen worden afgetrokken.

Wat zegt EBIT over de financiële gezondheid van een bedrijf?

Een sterke EBIT wijst op een goede operationele efficiëntie en winstgevendheid, exclusief de impact van rente en belastingen. Het is een indicatie dat een bedrijf goed presteert in zijn kernactiviteiten.

Hoeveel EBIT is gezond?

Het bepalen van een ‘gezonde’ EBIT hangt sterk af van de sector waarin je bedrijf opereert en de fase waarin je onderneming zich bevindt. In het algemeen wordt een positieve EBIT gezien als een teken van operationele sterkte, omdat het laat zien dat je bedrijf in staat is winst te genereren vóór de invloed van rente en belastingen.

Een gezonde EBIT-marge varieert, maar als vuistregel geldt dat een marge van 10% of hoger vaak wordt beschouwd als sterk, terwijl een marge tussen 5% en 10% als adequaat kan worden gezien. Echter, in sommige industrieën is zelfs een lagere marge acceptabel, gezien de aard van de bedrijfskosten en investeringen in vaste activa.

Het is belangrijk te benadrukken dat het evalueren van jouw EBIT ook moet gebeuren in de context van jouw bedrijfsresultaten over meerdere jaren om trends te identificeren. Een consistente groei in jouw EBIT suggereert een verbetering in de operationele efficiëntie en winstgevendheid van jouw onderneming.

Wil je je operationele winst gericht verbeteren? Met business coaching voor ondernemers vertalen we je EBIT naar concrete acties per afdeling. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

SMART doelen voorbeelden

Geplaatst op maart 19, 2024oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

SMART doelen voorbeelden

Het belang van het stellen van SMART-doelen, een cruciale component voor het behalen van zakelijk succes, kan niet genoeg benadrukt worden. Deze doelen zorgen voor duidelijkheid en focus, essentieel in een zakelijke omgeving waar tijd en middelen beperkt zijn. Door doelen SMART te formuleren – een methodiek die staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden – kunnen teams hun inspanningen effectiever richten en de bedrijfsresultaten aanzienlijk verbeteren. Deze benadering, bekend als de SMART methode, transformeert vage ambities in concrete plannen met duidelijke stappen en deadlines, waardoor de kans op succes aanzienlijk toeneemt.

Hoe effectief SMART-doelstellingen formuleren?

Het effectief formuleren van SMART-doelstellingen begint met het duidelijk definiëren van wat je precies wilt bereiken, jouw doel. Dit doel moet specifiek zijn, met duidelijke criteria voor hoe succes meetbaar gemaakt kan worden, haalbaar en acceptabel binnen de organisatie, realistisch gezien de huidige middelen en omstandigheden en moet binnen een specifieke tijdspanne worden bereikt. Deze aanpak verzekert dat de doelstellingen zowel ambitieus als haalbaar zijn, met een sterk draagvlak en duidelijk gedefinieerde, meetbare doelen.

Veelvoorkomende valkuilen bij het stellen van doelstellingen

Bij het stellen van doelstellingen ervaren ondernemers vaak valkuilen zoals het niet specifiek genoeg maken van hun doelen, het opstellen van onmeetbare doelen of het formuleren van doelen zonder een duidelijke deadline. Deze fouten kunnen leiden tot verwarring, gebrek aan richting en demotivatie binnen teams.

5 voorbeelden van smart doelen en hoe je dit kan integreren in je bedrijfsstrategie en cultuur.

Laten we nu dieper ingaan op de toepassing van SMART-doelstellingen in een bedrijfscontext door specifieke voorbeelden te gebruiken. Dit helpt om de nuances te begrijpen van hoe goed versus slecht geformuleerde doelstellingen kunnen leiden tot betere bedrijfsresultaten.

Voorbeeld 1: Coca-Cola’s water efficiëntie

Goed geformuleerd SMART-doel: Verbeter de water-efficiëntie met 20% tegen 2022 ten opzichte van het basisjaar.

Specifiek: Coca-Cola streeft naar een verbetering van 20% in water-efficiëntie.
Meetbaar: Door gebruik te maken van waterverbruiksrapporten en efficiencyanalyses.
Acceptabel: Uitdagend maar haalbaar, met steun van zowel het management als het operationele team.
Realistisch: Gezien de technologische vooruitgang.
Tijdgebonden: Een duidelijke deadline in 2022.

Slecht geformuleerd doel: “Maak ons watergebruik beter.”

Dit doel mist specificiteit, meetbaarheid, acceptatie binnen de organisatie, een realistische kwantitatieve doelstelling en een tijdgebonden component.

Voorbeeld 2: Technologiebedrijf versnelt ontwikkelingscyclus

Goed geformuleerd SMART-doel: Versnel de productontwikkelingscyclus met 20% binnen één jaar.

3. Menselijke dynamiek

Je team is je belangrijkste asset, maar ook een bron van constante uitdagingen. Van leiderschapsontwikkeling tot talentbehoud, het managen van mensen vraagt constante aandacht.

Specifiek en Meetbaar: Door de tijd van concept tot marktintroductie te vergelijken.
Acceptabel: Draagvlak binnen de organisatie.
Realistisch: Haalbaar met de huidige middelen en technologie.
Tijdgebonden: Binnen een jaar.

Slecht geformuleerd doel: “Maak onze ontwikkelingsprocessen sneller.”

Dit doel mist specificiteit, meetbaarheid, acceptatie, realisme zonder benchmarks en een duidelijk tijdsframe.

Voorbeeld 3: McDonald’s verduurzamingsinitiatieven

Goed geformuleerd SMART-doel: Bereik een 36% reductie in absolute emissies tegen 2030.

Specifiek en Meetbaar: Focus op significante vermindering van de koolstofvoetafdruk.
Acceptabel: Ondersteuning van het management en de werknemers.
Realistisch: Investeringen in duurzame technologieën.
Tijdgebonden: Deadline van 2030.

Slecht geformuleerd doel: “Verminder onze impact op het milieu.”

Dit doel is te vaag, niet specifiek, niet meetbaar zonder kwantitatieve doelstellingen, onduidelijk of het binnen het bedrijf acceptabel is, mist realisme zonder specifieke acties en ontbreekt een tijdgebonden component.

Voorbeeld 4: Duurzaamheid doelstellingen

Een productiegerichte multinational integreerde SMART-doelstellingen in hun bedrijfsstrategie door het vaststellen van specifieke, meetbare, acceptabele, realistische en tijdgebonden doelen voor het verminderen van hun koolstofvoetafdruk. Ze stelden het ambitieuze doel om de totale uitstoot van broeikasgassen met 30% te verminderen binnen vijf jaar. Dit zouden ze bereiken door te investeren in hernieuwbare energiebronnen en het verbeteren van de energie-efficiëntie in hun fabrieken. Dit SMART-doel werd niet alleen een strategisch speerpunt maar transformeerde ook tot een centraal onderdeel van hun merkidentiteit en bedrijfscultuur, waardoor een cultuurverandering ontstond waarbij werknemers op alle niveaus betrokken werden bij duurzaamheidsinitiatieven. Dit voorbeeld van smart-doelen stellen, illustreert hoe strategische doelstellingen kunnen bijdragen aan het realiseren van belangrijke bedrijfsdoelen en het versterken van de bedrijfscultuur rondom gedeelde waarden.

Voorbeeld 5: Cultuurverandering via opleiding en ontwikkeling

Een dienstverlenend bedrijf zette SMART-doelstellingen in om een cultuur van voortdurende verbetering en persoonlijke ontwikkeling te bevorderen. Met het specifieke doel om binnen twee jaar 100% van hun medewerkers te laten deelnemen aan ten minste twee professionele ontwikkelingsworkshops of trainingen, was deze doelstelling meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden. Het doel was ontworpen om niet alleen de vaardigheden van de werknemers te verbeteren, maar ook om de werknemerstevredenheid te verhogen en het bedrijf competitiever te maken. Door het creëren van een ondersteunende omgeving en het aanbieden van diverse leertrajecten, bereikte het bedrijf niet alleen zijn gestelde doelen maar stimuleerde het ook samenwerking en innovatie binnen het team. Dit benadrukt het belang van doelen specifiek maken en hoe het formuleren van SMART-doelstellingen kan bijdragen aan het realiseren van culturele veranderingen en het bereiken van strategische bedrijfsdoelstellingen.

Integratie binnen jouw onderneming?

Door doelstellingen zorgvuldig SMART te formuleren en veelgestelde vragen over SMART-doelen te overwegen, kunnen ondernemers en teams hun succeskansen vergroten. Wil jij meer leren over deze strategische aanpak binnen jouw onderneming? Contacteer mij en we kunnen hiertoe overgaan.

Doelen formuleren is één ding, ze elke week opvolgen is een ander. In business coaching voor ondernemers bouwen we dat ritme samen op, met duidelijke eigenaars en meetbare KPI’s. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

Top 5 beste marketingboeken

Geplaatst op december 15, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Top 5 beste marketingboeken

Als ondernemer is het bijblijven met de nieuwste marketingstrategieën en inzichten cruciaal om je bedrijf te laten groeien en bloeien. Maar met de overvloed aan marketingboeken die er zijn, kan het een uitdaging zijn om te bepalen welke de moeite van het lezen waard zijn. Vaak krijg ik de vraag welk marketingboek ik kan aanraden. Hieronder kan je mijn persoonlijke top 5 terugvinden.

"They Ask You Answer" door Marcus Sheridon

In “The Ask You Answer” leert Marcus Sheridon je hoe je het vertrouwen van je klanten kunt winnen door hun vragen te beantwoorden en autoriteit te worden in jouw branche. Het boek benadrukt het belang van transparantie en het delen van waardevolle informatie om je publiek aan te trekken. Dit is essentieel voor ondernemers die streven naar het opbouwen van een sterke online aanwezigheid en het versterken van hun merkimago.

"$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff" door Alex Hormozi

Alex Hormozi’s “$100M Leads” is een must-read voor ondernemers die op zoek zijn naar effectieve manieren om vreemden te overtuigen hun producten of diensten te kopen. Het boek biedt inzichten en strategieën voor het genereren van leads en het omzetten van potentiële klanten in betalende klanten, waardoor je bedrijf exponentieel kan groeien.

"Blue Ocean Strategy: creatieve strategie voor nieuwe, concurrentievrije markten" door W. Chan Kim

“Blue Ocean Strategy” van W. Chan Kim introduceert het concept van het creëren van nieuwe, onontgonnen markten in plaats van te concurreren in verzadigde markten. Deze aanpak kan buitengewoon waardevol zijn voor ondernemers die op zoek zijn naar innovatieve manieren om hun bedrijf te laten groeien door nieuwe kansen te ontdekken en te benutten.

"Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" door Harry Beckwith

In “Selling the Invisible” deelt Harry Beckwith waardevolle inzichten in moderne marketingtechnieken, vooral voor dienstverlenende bedrijven. Het boek benadrukt het belang van het begrijpen en communiceren van de waarde die je diensten bieden. Dit is een waardevolle bron voor ondernemers die beter willen begrijpen hoe ze immateriële diensten effectief kunnen vermarkten.

"Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" door Seth Godin

Seth Godin’s “Purple Cow” benadrukt het belang van het opvallen in de markt door opmerkelijk te zijn. Dit boek stimuleert ondernemers om unieke en opvallende elementen aan hun producten of diensten toe te voegen, zodat ze zich kunnen onderscheiden van de concurrentie. Voor iedereen die hun bedrijf wil laten groeien, biedt “Purple Cow” waardevolle inzichten over het creëren van een onvergetelijk merk.

Deze top 5 marketingboeken bieden een schat aan kennis en strategieën voor ondernemers die streven naar groei en succes in hun bedrijf.

Kurt Vervloet

Wat is strategisch denken?

Geplaatst op oktober 20, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Wat is strategisch denken?

Geen tijd voor strategie omdat de dagelijkse operatie op jou wacht? Meet in 12 vragen hoe afhankelijk je bedrijf van jou is, met de gratis Freedom Audit hieronder.

Strategisch denken is een belangrijke vaardigheid die steeds meer wordt gewaardeerd in de zakelijke wereld. Het gaat om het vermogen om op een strategische en vooruitziende manier te denken, waarbij je rekening houdt met de toekomst en de doelstellingen die je wilt bereiken. Strategisch denken is niet alleen geschikt voor leiderschap, maar kan ook nuttig zijn voor individuen op verschillende niveaus binnen een organisatie.

Wat houdt strategisch denken in?

Definitie van strategisch denken

Strategisch denken kan worden omschreven als de vaardigheid om op een strategische en doelgerichte manier te denken. Het houdt in dat je in staat bent om verder te kijken dan het huidige moment en na te denken over de toekomst. Het omvat het stellen van doelen, het observeren van trends en ontwikkelingen, het analyseren van interne en externe factoren en het maken van strategische keuzes.

Belang van strategisch denken

Het belang van strategisch denken kan niet genoeg benadrukt worden. Het stelt organisaties en individuen in staat om beter voorbereid te zijn op de toekomst en zich aan te passen aan veranderingen in de markt. Strategisch denken helpt bij het plannen en nemen van beslissingen op lange termijn, waardoor de kans op succes wordt vergroot. Wanneer je hier tijd voor neemt, kan je beter omgaan met uitdagingen.

Wat zijn de voordelen?

Strategisch denken stelt je in staat om kansen te identificeren en te benutten, risico's te analyseren, beslissingen te nemen op een hoger niveau en effectieve strategieën te ontwikkelen om je doelen te bereiken. Het helpt je ook om flexibel te zijn en je aan te passen aan veranderende omstandigheden. Daarnaast stimuleert het strategisch denken ook creativiteit, omdat je constant op zoek bent naar nieuwe en innovatieve manieren om je doelen te bereiken.

Kenmerken van strategisch denken

Flexibiliteit

Flexibiliteit is een belangrijke eigenschap van strategisch denken. Het stelt je in staat om je aan te passen aan veranderende omstandigheden en nieuwe kansen te benutten. Flexibiliteit houdt in dat je open staat voor nieuwe ideeën en bereid bent om je strategie aan te passen wanneer dat nodig is.

Creativiteit

Creativiteit is ook een belangrijke eigenschap van strategisch denken. Het stelt je in staat om out-of-the-box te denken en nieuwe en innovatieve oplossingen te bedenken. Creativiteit helpt je om unieke strategieën te ontwikkelen die je onderscheiden van de concurrentie.

Lange termijn visie

Een lange termijn visie hebben is cruciaal bij strategisch denken. Het betekent dat je verder kijkt dan het heden en nadenkt over de toekomstige doelen die je wilt bereiken. Een lange termijn visie stelt je in staat om een strategie te ontwikkelen die gericht is op duurzaam succes en groei.

Hoe kan je strategische denkvaardigheden ontwikkelen?

Observeren van trends en ontwikkelingen

Een van de manieren om strategisch denken te ontwikkelen is door trends en ontwikkelingen in de markt te observeren. Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van veranderingen en nieuwe kansen die zich voordoen. Door trends en ontwikkelingen te observeren, kun je anticiperen op veranderingen en proactief reageren.

Stellen van de juiste vragen

Het stellen van de juiste vragen is een belangrijke vaardigheid bij strategisch denken. Door kritisch na te denken en de juiste vragen te stellen, kun je de onderliggende factoren en drijfveren achter bepaalde situaties en trends begrijpen. Dit helpt je om diepgaande inzichten te krijgen en betere strategische beslissingen te nemen.

Identificeren van interne en externe factoren

Het identificeren van interne en externe factoren die van invloed zijn op je organisatie is ook belangrijk bij strategisch denken. Door een grondige analyse uit te voeren, kun je potentiële kansen en bedreigingen identificeren en je strategie dienovereenkomstig aanpassen. Het is essentieel om zowel de interne als externe omgeving te begrijpen om effectief strategisch te kunnen denken.

Actieplan nodig?

Strategisch denken doe je niet alleen. In de zakenwereld is het vaak essentieel om prioriteiten te stellen en alle factoren vanuit meerdere perspectieven te bekijken. Contacteer mij zodat we samen kunnen brainstormen.

Wil je strategisch denken een vaste plek geven in je agenda? Lees hoe business coaching voor ondernemers je daarbij helpt. Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

Top 5 podcasts voor ondernemers

Geplaatst op oktober 2, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Top 5 podcasts voor ondernemers

Als ervaren business coach ontvang ik vaak de vraag: “welke podcasts voor ondernemers kan je aanraden?”. We hebben het voordeel dat er heel veel informatie beschikbaar is momenteel. Je hebt podcasts voor startups, algemene podcasts over de zakenwereld, inspirerende podcasts met verhalen van en voor ondernemers, meer specifieke podcasts over bv. baanbrekende businessmodellen, enzovoort.

Iedereen kent de Tim Ferriss show, een leuke podcast voor jonge ondernemers. Maar wat zijn nu de must-listen podcasts? Hieronder kan je een lijst terugvinden van mijn favoriete podcasts voor zowel startende ondernemers als voor ervaren ondernemers.

"Business Growth Mindset Podcast"

Deze podcast voorziet van waardevolle inzichten en strategieën voor het ontwikkelen van een groeigerichte mindset, wat essentieel is voor het succesvol laten groeien van hun bedrijf. De podcast biedt praktische en inspirerende verhalen en interviews met succesvolle ondernemers en experts die waardevolle lessen delen over het overwinnen van uitdagingen, het identificeren van kansen en het stimuleren van zakelijke groei.

"Jim Rohn Talks"

Jim Rohn is een inspirerende en invloedrijke spreker en auteur op het gebied van persoonlijke ontwikkeling en zakelijk succes. In zijn talks deelt hij waardevolle inzichten, strategieën en principes die ondernemers kunnen helpen bij het ontwikkelen van hun ondernemersvaardigheden en het bereiken van hun doelen.

"The Cardone Zone"

De podcast “The Cardone Zone” beluisteren is interessant omdat het ondernemers toegang geeft tot de krachtige en gedurfde zakelijke inzichten van Grant Cardone, een succesvolle ondernemer en vastgoedinvesteerder. De podcast biedt waardevolle strategieën, motivatie en advies om ondernemers te helpen groeien en succes te behalen in hun zakelijke activiteiten.

"Inspiration Speeches by Billionaires"

Deze podcast biedt de kans om te leren van de wijsheid en ervaringen van succesvolle miljardairs, waardoor ze geïnspireerd kunnen worden en waardevolle inzichten kunnen opdoen voor hun eigen ondernemersreis. Deze podcast biedt inspirerende toespraken en verhalen die ondernemers kunnen helpen bij het ontwikkelen van hun visie, motivatie en zakelijke strategieën. Uit elke aflevering kan je verschillende lessen

"Belgische ondernemers podcast"

Deze podcast biedt ervaringen en inzichten van succesvolle ondernemers in België, waardoor ze relevante kennis en inspiratie kunnen opdoen voor hun eigen zakelijke activiteiten in de Belgische context. Deze podcast biedt waardevolle verhalen en praktische tips die specifiek gericht zijn op de uitdagingen en kansen waarmee ondernemers in België te maken hebben.

Wanneer luister je het best?

Ik geef altijd het advies om enkele afleveringen te beluisteren alvorens te beslissen of de podcast iets voor jou is. Het is ook goed om van het beluisteren van podcasts een vaste routine te maken: zo kan je bijvoorbeeld elke dag op weg naar huis een aflevering opzetten. Sommige ondernemers zetten ook steevast dezelfde podcast over ondernemerschap op alvorens een sales gesprek in te gaan: je kan podcasts dus ook gebruiken als een tool om jezelf naar een hoger niveau te tillen.

Kurt Vervloet

Hoe organiseer ik een goed Teamoverleg?

Geplaatst op september 15, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Hoe organiseer ik een goed Teamoverleg?

Level 10 Meeting: De Game-Changer voor Effectief Teamoverleg

Heb je ooit gehoord van een Level 10 Meeting?

Als je er nog niet mee vertrouwd bent, zou dit wel eens het ontbrekende stukje van de puzzel kunnen zijn voor productieve en doelgerichte teamvergaderingen.

Wat is een Level 10 Meeting?

Het concept van een Level 10 Meeting komt uit het boek “Traction” van Gino Wickman. De naam “Level 10” komt van het streven naar een perfecte bijeenkomst die een 10/10 zou scoren op efficiëntie en productiviteit.

Waarom is het zo Krachtig?

De Level 10 Meeting is zo ontworpen dat het afleidingen minimaliseert, zorgt voor consistente opvolging en teams gefocust houdt op de meest cruciale kwesties.

Ideale Agenda Punten:

1. Check-in (5 min)

Een snelle rond-de-tafel voor updates.

2. Scorebord review (5 min)

Bekijken hoe het team het doet ten opzichte van hun KPI’s.

3. Rotsen review (5 min)

Evalueren van de voortgang op kwartaaldoelen.

4. To-do lijst (5 min)

Controle van de takenlijst van de vorige week.

5. Problemen lijst (60 min)

Identificeer en bespreek problemen; oplossingen vinden.

6. Afsluiting (5 min)

Concluderen en de actiepunten voor de komende week benoemen.

10 FAQ over de Level 10 Meeting:

1) Waar komt de term “Level 10” vandaan?

Het verwijst naar het doel van een “10/10” perfecte vergadering in termen van efficiëntie en effectiviteit.

2) Hoe lang duurt zo’n meeting?

Precies 90 minuten.

3) Waarom slechts 5 minuten voor de check-in?

Het idee is om snel op gang te komen en de kernpunten effectief te bespreken.

4) Moet elk teamlid aanwezig zijn?

Ja, het bevordert consistentie en verantwoordelijkheid.

5) Hoe vaak moet een Level 10 Meeting gehouden worden?

Wekelijks.

6) Wat als we niet alle problemen in de vergadering kunnen oplossen?

Concentreer je op de grootste problemen eerst en verplaats anderen naar de volgende vergadering.

7) Hoe verschillen deze meetings van standaard teamvergaderingen?

Ze zijn strakker georganiseerd, gefocust op oplossingen en vermijden afleidingen.

8) Is het alleen voor grote teams?

Nee, het kan worden aangepast voor teams van elke omvang.

9) Wat als een teamlid consistent niet bijdraagt?

Dit moet buiten de meeting worden aangepakt. Een Level 10 Meeting vertrouwt op actieve bijdrage van iedereen.

10) Kan de structuur van de Level 10 Meeting worden gewijzigd?

Terwijl het raamwerk specifiek is, kan het worden aangepast op basis van unieke teambehoeften.

Teams over de hele wereld hebben de kracht van de Level 10 Meeting ontdekt.
Als je op zoek bent naar een manier om de productiviteit en focus van je teamvergaderingen te verhogen, is het zeker de moeite waard om dit formaat te overwegen.

Kurt Vervloet

Brutomarge berekenen: formule, voorbeeld en wat is een goede marge?

Geplaatst op september 4, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

Brutomarge berekenen: formule, voorbeeld en wat is een goede marge?

Het antwoord in 30 seconden

Brutomarge = (omzet − kostprijs van de verkochte goederen) ÷ omzet × 100

Voorbeeld: omzet € 500.000, inkoop € 300.000. Je brutowinst is € 200.000 en je brutomarge 40%. Van elke euro omzet hou je 40 cent over om je vaste kosten en je winst te betalen.

Bereken meteen je eigen brutomarge

Wil je je marge in één overzicht naast je cashflow en je break-even zien? Download gratis het financieel plan in Excel.

Wat is brutomarge?

De brutomarge is het deel van je omzet dat overblijft nadat je de directe kosten betaalt van wat je verkocht hebt: inkoop van handelsgoederen, grondstoffen en eventueel de directe loonkosten in je productie. Met dat bedrag betaal je al de rest: lonen van je team, huur, marketing, afschrijvingen en uiteindelijk je winst.

Je drukt de brutomarge uit in euro (de brutowinst) of als percentage van je omzet.

Brutowinst = omzet − kostprijs van de verkochte goederen
Brutomarge (%) = brutowinst ÷ omzet × 100

Brutomarge-calculator

Vul je omzet en je kostprijs in, bijvoorbeeld 1.000.000. De resultaten passen zich meteen aan.

Omzet (€)Kostprijs verkochte goederen (€)

Brutowinst€ 200.000

Brutomarge40%

Opslag op kostprijs66,7%

Rekenvoorbeeld: brutomarge en opslag

Een groothandel in sanitair koopt een douchekraan in voor € 60 en verkoopt hem voor € 100.

Brutowinst per stuk: € 100 − € 60 = € 40
Brutomarge: € 40 ÷ € 100 = 40%
Opslag: € 40 ÷ € 60 = 67%

Marge en opslag zijn twee verschillende cijfers. De opslag reken je op je inkoopprijs, de marge op je verkoopprijs. Wie 50% opslag rekent, haalt maar 33% brutomarge. Die verwarring kost veel ondernemers elk jaar duizenden euro’s: ze denken dat ze meer verdienen dan in werkelijkheid.

Opslag op kostprijs	Brutomarge op verkoopprijs
25%	20%
50%	33%
100%	50%
150%	60%

Wat is een goede brutomarge?

Een goede brutomarge hangt volledig af van je sector. Een groothandel met 20% kan gezond zijn, een adviesbureau met 40% heeft een probleem. Vergelijk jezelf dus met bedrijven die hetzelfde doen.

Sector	Typische brutomarge
Groothandel	15 tot 30%
Bouw en aannemers	20 tot 35%
Productie en maakindustrie	25 tot 45%
Detailhandel	30 tot 50%
Zakelijke dienstverlening	50 tot 80%
Horeca (op eten en drank)	65 tot 75%
Software en SaaS	70 tot 90%

Richtwaarden voor Belgische KMO’s. Je niche, je prijsniveau en je bedrijfsmodel bepalen waar jij moet zitten.

Belangrijker dan het absolute cijfer is de evolutie. Zakt je brutomarge twee kwartalen na elkaar, dan lekt er ergens geld weg: kortingen, stijgende inkoopprijzen of een verschuiving naar producten met minder marge.

Waar vind je de brutomarge in je jaarrekening?

In het verkort schema van de Belgische jaarrekening staat de brutomarge onder code 9900, bovenaan de resultatenrekening.

Dat cijfer ligt lager dan je commerciële brutomarge. In de jaarrekening gaan ook de diensten en diverse goederen (rekening 61) eraf: huur, energie, verzekeringen, je boekhouder en marketing. Gebruik code 9900 om jaren met elkaar te vergelijken. Reken je commerciële brutomarge zelf uit met de formule hierboven om je prijzen te sturen.

Hoe analyseer je je brutomarge?

Eén brutomarge voor je hele bedrijf zegt weinig. De echte inzichten zitten in de details. Bekijk ze op drie niveaus:

Per product of dienst. Welke 20% van je aanbod levert 80% van je brutowinst op?
Per klant. Grote klanten met zware kortingen hebben vaak de laagste marge.
Per maand. Volg de evolutie. Een daling van 2 procentpunt bij € 2 miljoen omzet is € 40.000 minder brutowinst per jaar.

Hoe verbeter je je brutomarge?

Er zijn vijf hefbomen. De eerste twee leveren het snelst resultaat op.

Verhoog je prijzen gericht. Start bij producten en klanten waar je waarde het hoogst is.
Verlaag je inkoopprijs. Heronderhandel met leveranciers en bundel je volumes.
Stuur je productmix. Verkoop actief meer van wat de hoogste marge heeft.
Beperk kortingen. Geef enkel korting in ruil voor iets: volume, snellere betaling of een langere looptijd.
Werk efficiënter. Minder verspilling en faalkosten verlagen je kostprijs per eenheid.

De snelste hefboom: je prijs

Bij een brutomarge van 30% levert een prijsverhoging van 5% je bijna 17% meer brutowinst op, met dezelfde klanten en hetzelfde werk. Lees ook hoe je een prijsverhoging aankondigt.

Je marge structureel verhogen?

Ondernemers die met mij werken, verhogen hun marge met 12 tot 17% binnen 18 maanden. Plan je gratis strategische intake en je vertrekt met drie concrete acties.

Brutomarge, operationele marge en nettomarge

Drie marges, drie vragen. Samen tonen ze waar je geld naartoe gaat.

Brutomarge

Omzet min directe kosten, gedeeld door omzet. De vraag: verdien ik genoeg op wat ik verkoop?

Nettomarge

Winst na alle kosten, interesten en belastingen, gedeeld door omzet. De vraag: wat blijft er uiteindelijk over?

Operationele marge (EBIT-marge)

Bedrijfsresultaat gedeeld door omzet, dus na lonen, huur en afschrijvingen. De vraag: is mijn bedrijfsmodel gezond?

Wat de brutomarge niet toont

Een hoge brutomarge garandeert geen winst. Zijn je vaste kosten te hoog, dan maak je toch verlies. Kijk daarom altijd ook naar je break-even en je cashflow.

Veelgestelde vragen over brutomarge

Wat betekent een brutomarge van 30%?

Van elke euro omzet hou je 30 cent over na de directe kosten. Daarmee betaal je je vaste kosten en je winst. In bouw of groothandel is dat gezond, voor een dienstverlener is het laag.

Is een brutomarge van 80% goed?

Voor software, advies of opleidingen is 80% normaal. Voor een producent of handelaar is het uitzonderlijk hoog. Vergelijk altijd binnen je eigen sector.

Wat is het verschil tussen brutomarge en winst?

De brutomarge is wat overblijft na de directe kosten. Je winst is wat overblijft na alle kosten: lonen, huur, marketing, afschrijvingen, interesten en belastingen.

Kort samengevat: ken je brutomarge per product en per klant, volg ze elke maand en weet waar je staat tegenover je sector. Elk procent extra marge gaat rechtstreeks naar je winst.

Klaar om je marge structureel te verhogen?

In een gratis strategische intake van 60 minuten bekijken we waar jouw marge weglekt. Je vertrekt met drie concrete acties.

Plan je gratis strategische intake

Liever eerst kort kennismaken? Plan 20 minuten. Of download het gratis financieel plan in Excel.

Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Gent en Mechelen.

Kurt Vervloet

De Kracht van Structuur in je Onderneming

Geplaatst op september 4, 2023oktober 11, 2026 door Kurt Vervloet

De Kracht van Structuur in je Onderneming

In de dynamische wereld van vandaag is structuur vaak het geheime ingrediënt achter succesvolle bedrijven en productieve individuen. Of u nu een ondernemer bent die naar efficiëntie streeft of een professional die de werkdruk wil verminderen, structuur is de sleutel. In dit blogartikel duiken we diep in de wereld van structuur en bieden we inzichtelijke tips voor elke vraag die u heeft.

1. Hoe krijg ik meer structuur in mijn werk?

Prioriteer uw taken:

Gebruik tools zoals de Eisenhower Matrix om het belang en de urgentie van elke taak te beoordelen.

Plan vooruit:

Begin elke dag met een to-do lijst en stel realistische deadlines.

Minimaliseer afleidingen:

Creëer een werkplek die vrij is van onnodige onderbrekingen.

Stel grenzen:

Zorg voor duidelijke werktijden en houd pauzes.

Evalueer regelmatig:

Aan het eind van de week, kijk terug en pas uw strategieën aan waar nodig.

2. Hoe zorg je voor structuur in de organisatie?

Duidelijke hiërarchie:

Zorg ervoor dat elke medewerker weet aan wie ze moeten rapporteren.

Standaardiseer processen:

Implementeer vaste procedures voor veelvoorkomende taken.

Regelmatige teamvergaderingen:

Deze zorgen voor afstemming en heldere communicatie.

Gebruik technologie:

Investeer in tools die workflow en samenwerking verbeteren.

Training en ontwikkeling:

Zorg ervoor dat het team is uitgerust met de vaardigheden die nodig zijn voor hun rollen.

Ontdek hier de 4 manieren om je bedrijf effectiever en efficiënter te laten werken.:

3. Hoe maak je een bedrijf succesvol?

Succes is vaak het resultaat van duidelijke visie, vastberadenheid, en een sterk organisatiestructuur.

4. Wat is de structuur van een bedrijf?

Dit verwijst naar de manier waarop een bedrijf is georganiseerd, meestal gedefinieerd door zijn hiërarchie, rollen en communicatiekanalen.

5. Wat zijn de 4 bedrijfsstructuren?

Dit zijn de eenmanszaak, vennootschap onder firma (VOF), besloten vennootschap (BV), en naamloze vennootschap (NV).

6. Wat is het doel van structuur?

Het biedt een helder raamwerk voor verantwoordelijkheden, bevoegdheden, en communicatie. Dit leidt tot efficiëntie en effectiviteit.

7. Hoe breng je structuur in je dag?

Begin met een routine: Zoals mediteren of een ochtendwandeling.

Time-blocking: Deel uw dag op in blokken toegewijd aan specifieke taken.

Vermijd multitasking: Richt u op één ding tegelijk.

Plan pauzes: Het verbetert concentratie en welzijn.

Evalueer aan het eind: Reflecteer op wat goed ging en wat beter kan.

8. Waarom is structuur in een bedrijf belangrijk?

Het bevordert consistentie, voorspelbaarheid en effectieve resultaten, wat essentieel is voor groei en stabiliteit.

9. Wat voor soorten structuur zijn er?

Afgezien van de bovengenoemde bedrijfsstructuren, zijn er organisatiestructuren zoals functioneel, divisioneel, matrix en horizontaal.

Conclusie:

Structuur is niet zomaar een modewoord; het is een essentiële component voor het bereiken van zakelijk en persoonlijk succes. Door de bovenstaande tips te volgen en een gestructureerde aanpak te omarmen, zet u uzelf en uw organisatie op het pad van groei en efficiëntie.