Wat is psychologische prijszetting?

Geplaatst op juni 30, 2023november 7, 2025 door stagiaire

Wat is psychologische prijszetting?

Psychologische prijszetting is een methode waarbij bedrijven de perceptie van prijzen manipuleren om de verkoop te stimuleren. Het concept van psychologische prijsstelling is gebaseerd op de theorie dat bepaalde prijzen een grotere psychologische impact hebben op consumenten dan andere.

Waarom is psychologische prijszetting belangrijk?

Psychologische prijsstelling is belangrijk omdat het de manier waarop consumenten de waarde van een product waarnemen kan veranderen. Als je begint met het invoeren van psychologische prijzen, zal je merken dat consumenten eerder geneigd zijn om te kopen en meer geld uit te geven.

Psychologische prijszetting voorbeeld

Laten we eens kijken naar een voorbeeld van psychologische prijsstelling. Stel je een product voor dat wordt geprijsd op €9,99 in plaats van €10,00. Ook al is het prijsverschil nauwelijks merkbaar, de lagere prijs kan het product aantrekkelijker maken voor potentiële klanten. De consument ziet het eerste lagere cijfer en denkt onderbewust dat het een betere deal is.

Welke prijsstrategieën zijn er?

Prijsverankering: Gebruik een duurder product als vergelijking

Door een duurder product of dienst als referentie te gebruiken, kan de waargenomen waarde verhoogd worden. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een 'premium' pakket met een hogere prijs aanbieden om het standaardpakket aantrekkelijker te maken.

Productbundeling: Meer aanbieden voor minder geld

Door meerdere producten of diensten samen te verkopen tegen een lagere prijs dan de afzonderlijke items, kan een bedrijf de waargenomen waarde verhogen. Dit kan de consument verleiden om meer te kopen dan oorspronkelijk gepland. Het psychologisch effect hier is: ineens gaat de klant veel meer voordelen zien bij de aankoop.

Charm Pricing: prijzen afronden

Dit voorbeeld gaven we hierboven al en is het standaard voorbeeld van een psychologische prijs. Het gebruik van prijzen die eindigen op .99 of .95, zoals €9,99 in plaats van een ronde €10, kan het gevoel creëren dat de prijs lager is. Dit kan de aantrekkelijkheid van het product verhogen en klanten aanzetten tot aankoop.

Prijsdifferentiatie

Dit is het aanbieden van verschillende prijspunten voor verschillende segmenten van klanten. Bedien je zowel eenmanszaken als grotere bedrijven? Dan is het misschien wel een idee om lagere prijzen te voorzien voor kleine eenmanszaken.

Tijdelijke aanbiedingen

Het creëren van een gevoel van urgentie en schaarste door tijdelijke kortingen, beperkte aanbiedingen of flitsverkopen. Dit kan klanten aanzetten tot snellere aankopen en de perceptie van waarde verhogen.

Gratis product

Het aanbieden van gratis producten kan ook deel uitmaken van de psychologische prijsstrategieën. Het aanbieden van een gratis product bij aankoop van een ander product kan de consument het gevoel geven dat ze een goede deal krijgen, wat hun koopbeslissing kan beïnvloeden.

Twijfel je aan een bepaalde prijs?

In een steeds competitievere markt is het voor bedrijven van vitaal belang om hun prijsstrategieën effectief te gebruiken om de verkoop te stimuleren. Wil je jouw omzet strategisch verhogen en meer verkopen? Ik kijk graag mee hoe we dit kunnen verwezenlijken en hoe ik telkens mijn consumer research verricht.

Kurt Vervloet

Kurt Vervloet is een business coach, blogger en spreker. Sinds 2017 coacht hij bedrijven over de hele wereld, variërend van solo-ondernemers, KMO bedrijven tot uitvoerende managementteams bij grote organisaties. Zijn klanten kiezen ervoor om met hem samen te werken vanwege mijn bewezen, no-nonsense benadering van het optimaliseren en opschalen van bedrijven. Door geweldige resultaten met zijn klanten te behalen werd hij reeds beloond met verschillende Awards.

Klanten informeren prijsverhoging aankondigen

Geplaatst op juni 1, 2023november 7, 2025 door stagiaire

Klanten informeren prijsverhoging aankondigen

Als je als bedrijf een prijsverhoging wilt aankondigen aan je klanten, is het belangrijk om hen duidelijk te informeren. Eerlijkheid is hierbij van groot belang. Klanten weten ook dat je niet voor jouw plezier prijsverhogingen aankondigt. Leg hen uit waarom de prijsverhoging nodig is en benadruk vooral welke voordelen ze hierbij hebben, zoals een groter productaanbod of verbeterde diensten. Gebruik hierbij ook de door jouw vastgelegde Unique Selling Propositions.

Gebruik elk gesprek in jouw voordeel

Klant is koning, dat is duidelijk. Neem dan ook de tijd om alle vragen en zorgen van je klanten te bespreken. Een prijsverhoging aankondigen zal er vaak voor zorgen dat veel klanten een gesprek aanvragen. Gebruik dit in jouw voordeel: benadruk hoe goed jouw diensten zijn, neem de tijd voor elke klant en stel eventueel nieuwe diensten voor om de omzet per klant nog extra te verhogen.

Prijsverhoging uitstellen voor bestaande klanten

Communiceer over de verhoging van nieuwe, hogere prijzen die meteen van toepassing zijn voor nieuwe klanten. Voor bestaande klanten kan je dan weer zeggen dat zij een voorkeursbehandeling krijgen en de nieuwe prijzen pas binnen 3 maanden ingaan. Op deze manier krijgen bestaande klanten juist een voorkeursbehandeling.

Maak het bericht persoonlijk

Elke contactpersoon voelt zich graag gerespecteerd en gewaardeerd. Als je een algemeen bericht stuurt naar elke klant zal dit dus slechter overkomen dan wanneer je het bericht personaliseert. Gebruik de bedrijfsnaam en voornaam van de contactpersoon dan ook in het bericht.

Voorbeeld klanten informeren – prijsverhoging aankondigen

“Beste [Voornaam],

We waarderen onze samenwerking en zijn trots op de kwaliteit van onze diensten. Ons doel is altijd geweest om de beste waarde te bieden en daar blijven we uiteraard op gefocust.

Door een aantal factoren, waaronder stijgende bedrijfskosten, vinden we het echter noodzakelijk om een aanpassing aan onze prijsstructuur door te voeren. Deze aanpassing is een noodzakelijke stap om de kwaliteit en het niveau van de dienstverlening die je van ons gewend bent, te kunnen blijven garanderen.

We begrijpen dat een prijsverhoging nooit prettig nieuws is. Daarom hebben we een aanpak gekozen die zoveel mogelijk rekening houdt met onze trouwe klanten zoals [Bedrijfsnaam klant]. Terwijl de nieuwe prijzen onmiddellijk van toepassing zullen zijn op nieuwe klanten, zullen ze pas over drie maanden voor jullie ingaan.

We hopen dat je begrijpt dat deze prijsverhoging ons in staat stelt om verder te investeren in onze diensten, om nog beter aan je behoeften te voldoen. Ook in de toekomst willen we je blijven verrassen met verbeteringen in ons productaanbod en diensten.

We waarderen jouw mening enorm. Als je vragen of zorgen hebt, of als je wilt praten over hoe we je verder kunnen helpen om het meeste uit onze producten en diensten te halen, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. We staan altijd voor je klaar om eventuele vragen te beantwoorden.

Met vriendelijke groet,

Kurt“

Kurt Vervloet

Financieel plan voorbeeld Excel

Geplaatst op juni 1, 2023juli 22, 2025 door stagiaire

Financieel plan voorbeeld Excel

Het is cruciaal voor elke onderneming om een goed uitgedacht financieel plan te hebben. Jouw onderneming zal simpelweg niet slagen als er geen geld en een duidelijke omzetprognose is. Op basis van vaste en variabele kosten kan je namelijk gaan berekenen hoeveel omzet je moet draaien om break-even te draaien. Zo weet je op voorhand hoeveel omzet je maandelijks moet draaien om uit de kosten te geraken. Ons financieel plan Excel voorbeeld zal je hierbij helpen.

Download ons financieel plan voorbeeld

Je kan via bovenstaande Google Drive link een Google Sheet raadplegen van ons financieel plan voorbeeld. Je kan dit ook kopiëren naar jouw eigen Google Drive, delen met anderen of downloaden als Excel.

Download fincancieel plan voorbeeld excel

Waarom is het belangrijk om een financieel plan te hebben?

Een financieel plan zorgt ervoor dat je nadenkt over jouw kosten, product en diensten. Op basis hiervan kan je ook jouw vraagprijs aanpassen om toch break-even te draaien. Bij de start van een vennootschap of om leningen te krijgen is het vaak ook verplicht om een financieel plan voor te leggen.

Waarom is break-even draaien een must?

Het break-even punt is het punt waarop de totale opbrengsten gelijk zijn aan de totale kosten. Met andere woorden, het is het punt waarop je geen winst of verlies maakt. Het berekenen van het break-even punt is belangrijk om te bepalen wanneer een onderneming winstgevend zal worden. In uw financieel plan helpt deze berekening jou om realistische doelen te stellen en strategieën te ontwikkelen om die doelen te bereiken.

Wat staat er in een financieel plan?

Een financieel plan is opgedeeld in volgende aspecten:

Investeringen

Financiering

Onder het hoofdstuk financiering geef je jouw eigen inbreng in. Kom je er niet met jouw eigen inbreng? Dan kan je ook een lening aangaan en dit hieronder vermelden.

Omzetprognose

Bij de omzetprognose voorspel je hoeveel omzet je gaat maken per product of dienst die je aanbiedt. Probeer hierbij uit te gaan van een normaal jaar.

Break-even omzet

Na alle vorige stappen hebben we een zicht op de verwachte omzet en alle kosten die nodig zijn voor jouw onderneming. Onze excel berekent nu simpel hoeveel omzet je in werkelijkheid nodig hebt om break-even te draaien.

Hoe werkt ons excel voorbeeld?

Je kan ons ‘financieel plan excel voorbeeld’ hier met een simpele klik downloaden en starten met invullen.

Als je hulp of advies wenst bij het invullen, kan je mij steeds vrijblijvend contacteren.

Kurt Vervloet

Hoe personeel aanwerven?

Geplaatst op juni 1, 2023november 7, 2025 door webit

Hoe personeel aanwerven?

Als je een succesvol bedrijf wil opbouwen, is het ook essentieel om een betrokken en geëngageerd team te hebben. Een gemotiveerd en gepassioneerd team zal efficiënter werken, zorgen voor betere resultaten en dus ook zorgen voor tevreden klanten. Hieronder omschrijven we enkele manieren om personeel aan te werven.

Hoe personeel aanwerven in Vlaanderen?

Gebruik van job boards

Het grootste jobboard kan je gratis raadplegen: dat van de VDAB. Hier kan je jouw vacature gratis publiceren. Probeer in de vacaturetekst alvast het enthousiasme, de pluspunten en de kernwaarden van jouw onderneming naar voren te brengen

LinkedIn is ook populair als jobboard, maar wist je dat je op LinkedIn ook gewoon kan zoeken naar mensen met een bepaalde functietitel? Je kan hen simpelweg toevoegen en een bericht sturen. Pas op: momenteel staat hier wel een limiet op. Met de gratis versie van LinkedIn kan je elke week maar een 100-tal personen uitnodigen om te connecteren.

Netwerken

Ga naar events en praat met gelijkgestemde zielen – zij kunnen jouw onderneming ook naar een hoger niveau tillen! Heb je al een uitgebreid netwerk? Contacteer hen met de vraag of zij iemand kennen voor de functie. Een vacaturetekst kan je ook altijd via jouw LinkedIn of Facebook posten.

Werving- en selectiebureaus

Gaat het om een moeilijk te vinden profiel? Misschien is het wel interessant om eens contact op te nemen met een werving- en selectiebureau met specialisatie in jouw niche. Probeer hierbij te onderhandelen en de wervingsfee te betalen over verschillende maanden: als het personeel dan uiteindelijk niet geschikt is en na een paar maanden weer weggaat, moet je uiteindelijk veel minder betalen.

Veel werving- en selectiebureaus zijn ook actief als uitzendbureau. Op deze manier kan je ook een werknemer testen of deze uiteindelijk voldoet aan jouw verwachtingen.

Stagiairs overtuigen

Hoe vaak hoor je wel niet dat een student-stagiair uiteindelijk op zijn stageplek gaat werken? Misschien is dit ook wel een goed idee voor jouw onderneming. Het gaat hier om een win-win situatie: de stagiair leert bij en leert ook jouw onderneming kennen, en jij weet wat voor vlees je in de kuip hebt.

Zoals je kan zien, zijn er verschillende mogelijkheden om geschikt personeel aan te werven. Het kan een uitdagend proces zijn, maar het is cruciaal voor de groei van jouw bedrijf.