- Blog
- Brutomarge berekenen: formule, voorbeeld en wat is een goede marge?
Brutomarge berekenen: formule, voorbeeld en wat is een goede marge?
Brutomarge = (omzet − kostprijs van de verkochte goederen) ÷ omzet × 100
Voorbeeld: omzet € 500.000, inkoop € 300.000. Je brutowinst is € 200.000 en je brutomarge 40%. Van elke euro omzet hou je 40 cent over om je vaste kosten en je winst te betalen.
Wil je je marge in één overzicht naast je cashflow en je break-even zien? Download gratis het financieel plan in Excel.
Wat is brutomarge?
De brutomarge is het deel van je omzet dat overblijft nadat je de directe kosten betaalt van wat je verkocht hebt: inkoop van handelsgoederen, grondstoffen en eventueel de directe loonkosten in je productie. Met dat bedrag betaal je al de rest: lonen van je team, huur, marketing, afschrijvingen en uiteindelijk je winst.
Je drukt de brutomarge uit in euro (de brutowinst) of als percentage van je omzet.
Brutowinst = omzet − kostprijs van de verkochte goederen
Brutomarge (%) = brutowinst ÷ omzet × 100
Brutomarge-calculator
Vul je omzet en je kostprijs in, bijvoorbeeld 1.000.000. De resultaten passen zich meteen aan.
Rekenvoorbeeld: brutomarge en opslag
Een groothandel in sanitair koopt een douchekraan in voor € 60 en verkoopt hem voor € 100.
- Brutowinst per stuk: € 100 − € 60 = € 40
- Brutomarge: € 40 ÷ € 100 = 40%
- Opslag: € 40 ÷ € 60 = 67%
Marge en opslag zijn twee verschillende cijfers. De opslag reken je op je inkoopprijs, de marge op je verkoopprijs. Wie 50% opslag rekent, haalt maar 33% brutomarge. Die verwarring kost veel ondernemers elk jaar duizenden euro’s: ze denken dat ze meer verdienen dan in werkelijkheid.
| Opslag op kostprijs | Brutomarge op verkoopprijs |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
Wat is een goede brutomarge?
Een goede brutomarge hangt volledig af van je sector. Een groothandel met 20% kan gezond zijn, een adviesbureau met 40% heeft een probleem. Vergelijk jezelf dus met bedrijven die hetzelfde doen.
| Sector | Typische brutomarge |
|---|---|
| Groothandel | 15 tot 30% |
| Bouw en aannemers | 20 tot 35% |
| Productie en maakindustrie | 25 tot 45% |
| Detailhandel | 30 tot 50% |
| Zakelijke dienstverlening | 50 tot 80% |
| Horeca (op eten en drank) | 65 tot 75% |
| Software en SaaS | 70 tot 90% |
Richtwaarden voor Belgische KMO’s. Je niche, je prijsniveau en je bedrijfsmodel bepalen waar jij moet zitten.
Belangrijker dan het absolute cijfer is de evolutie. Zakt je brutomarge twee kwartalen na elkaar, dan lekt er ergens geld weg: kortingen, stijgende inkoopprijzen of een verschuiving naar producten met minder marge.
Waar vind je de brutomarge in je jaarrekening?
In het verkort schema van de Belgische jaarrekening staat de brutomarge onder code 9900, bovenaan de resultatenrekening.
Dat cijfer ligt lager dan je commerciële brutomarge. In de jaarrekening gaan ook de diensten en diverse goederen (rekening 61) eraf: huur, energie, verzekeringen, je boekhouder en marketing. Gebruik code 9900 om jaren met elkaar te vergelijken. Reken je commerciële brutomarge zelf uit met de formule hierboven om je prijzen te sturen.
Hoe analyseer je je brutomarge?
Eén brutomarge voor je hele bedrijf zegt weinig. De echte inzichten zitten in de details. Bekijk ze op drie niveaus:
- Per product of dienst. Welke 20% van je aanbod levert 80% van je brutowinst op?
- Per klant. Grote klanten met zware kortingen hebben vaak de laagste marge.
- Per maand. Volg de evolutie. Een daling van 2 procentpunt bij € 2 miljoen omzet is € 40.000 minder brutowinst per jaar.
Hoe verbeter je je brutomarge?
Er zijn vijf hefbomen. De eerste twee leveren het snelst resultaat op.
- Verhoog je prijzen gericht. Start bij producten en klanten waar je waarde het hoogst is.
- Verlaag je inkoopprijs. Heronderhandel met leveranciers en bundel je volumes.
- Stuur je productmix. Verkoop actief meer van wat de hoogste marge heeft.
- Beperk kortingen. Geef enkel korting in ruil voor iets: volume, snellere betaling of een langere looptijd.
- Werk efficiënter. Minder verspilling en faalkosten verlagen je kostprijs per eenheid.
De snelste hefboom: je prijs
Bij een brutomarge van 30% levert een prijsverhoging van 5% je bijna 17% meer brutowinst op, met dezelfde klanten en hetzelfde werk. Lees ook hoe je een prijsverhoging aankondigt.
Je marge structureel verhogen?
Ondernemers die met mij werken, verhogen hun marge met 12 tot 17% binnen 18 maanden. Plan je gratis strategische intake en je vertrekt met drie concrete acties.
Brutomarge, operationele marge en nettomarge
Drie marges, drie vragen. Samen tonen ze waar je geld naartoe gaat.
Gross margin
Omzet min directe kosten, gedeeld door omzet. De vraag: verdien ik genoeg op wat ik verkoop?
Nettomarge
Winst na alle kosten, interesten en belastingen, gedeeld door omzet. De vraag: wat blijft er uiteindelijk over?
Operationele marge (EBIT-marge)
Bedrijfsresultaat gedeeld door omzet, dus na lonen, huur en afschrijvingen. De vraag: is mijn bedrijfsmodel gezond?
Wat de brutomarge niet toont
Een hoge brutomarge garandeert geen winst. Zijn je vaste kosten te hoog, dan maak je toch verlies. Kijk daarom altijd ook naar je break-even en je cashflow.
Veelgestelde vragen over brutomarge
Wat betekent een brutomarge van 30%?
Van elke euro omzet hou je 30 cent over na de directe kosten. Daarmee betaal je je vaste kosten en je winst. In bouw of groothandel is dat gezond, voor een dienstverlener is het laag.
Is een brutomarge van 80% goed?
Voor software, advies of opleidingen is 80% normaal. Voor een producent of handelaar is het uitzonderlijk hoog. Vergelijk altijd binnen je eigen sector.
Wat is het verschil tussen brutomarge en winst?
De brutomarge is wat overblijft na de directe kosten. Je winst is wat overblijft na alle kosten: lonen, huur, marketing, afschrijvingen, interesten en belastingen.
Kort samengevat: ken je brutomarge per product en per klant, volg ze elke maand en weet waar je staat tegenover je sector. Elk procent extra marge gaat rechtstreeks naar je winst.
Klaar om je marge structureel te verhogen?
In een gratis strategische intake van 60 minuten bekijken we waar jouw marge weglekt. Je vertrekt met drie concrete acties.
Book your free strategic intake
Liever eerst kort kennismaken? Plan 20 minuten. Of download het gratis financieel plan in Excel.
Ik werk met ondernemers in heel Vlaanderen, onder meer als business coach in Antwerpen, Ghent and Mechelen.
Kurt Vervloet
Kurt Vervloet is business coach, executive coach en CEO-mentor. Hij was 22 jaar leidinggevende, onder meer als algemeen directeur van een organisatie met 135 medewerkers. Sinds 2017 begeleidde hij meer dan 184 bedrijven, van ondernemers tot directieteams, en werd hij drie keer verkozen tot Coach van het Jaar in België en Nederland. Hij is auteur van The CEO Supernova and Het 03:07 Moment en ontwikkelde de CEO SUPERNOVA™-methode: een bedrijf bouwen dat draait zonder de eigenaar. Meer over Kurt
